2018安康恒大御景半岛开盘分享汇报.pdf

安康恒大御景半岛开盘分享 2018年6月9日 目录DIRECTORY 01 突破市场价格壁垒 03 高效快速的渠道通路 安康恒大御景半岛开盘数据分析 目标客户寻找及客群导入 02 强有力的品牌价值 04 眼见为实的产品价值 项目品牌占位及形象落地 项目价格支撑与溢价提升 行之有效的客户管理 05 客户梳理与精准落位 01 突破市场价格壁垒 安康恒大御景半岛开盘数据分析 01 安康恒大御景半岛开盘数据分析 城 安康作为国内五线城市，经济差、人口少，全省GDP排 电 安康恒大御景半岛开盘前来电共计1319组 ，来访共计 市 名倒数第三 ，市区人口35万人。 访 32957组。 市 安康房地产市场发展缓慢，2016年中心城区全年销量仅 销 安康恒大御景半岛开盘当天成交533套，销售额为6.26 场 有22亿元，53万㎡，项目入市前市场高层均价4150元/ 售 亿元 ，占2016年安康市区全年销售金额的1/4。 ㎡左右，洋房均价6000-6500元/ ㎡。 区 安康恒大御景半岛项目地处安康江北板块 ，区域发展落 均 安康恒大御景半岛开盘当天高层成交均价为7411元/ ㎡， 域 后，与主城区江南板块一江之隔，居住氛围不浓厚 ，客 价 超出市场竞品3000元/ ㎡； 户认可度较低。 洋房成交均价为12164元/ ㎡，超出市场竞品6000元/ ㎡。 以上是基础，但并不是全部。 接下来所讲的 才是安康恒大御景半岛 实现高溢价开盘的关键所在。 面对低迷的安康房地产市场，如何实现高溢价 品牌先行 媒体整合 全面渠道 产品提升 致敬城市 尽人皆知 精准拓客 提升溢价 面对仅有22亿的市场销售金额，如何迅速占据市场 安康恒大御景半岛项目所在区域发展落后，周边配套一般 最佳展示 强化卖点 大型活动 七星案场 打破价格认知 一线江景 促进来访 精细落位 恒大品牌首次进入安康，如何实现品牌落地 梳理项目问题 通过有节奏的营销动作，一步步拔高客户心理价格，通过大量导入客户， 制定项目营销策略 确保执行效果 层层筛选，精准销售。 02 强有力的品牌价值 项目品牌占位及形象落地 02 项目品牌占位及形象落地——品牌落地掷地有声，持续轰炸全城皆知 “安匠”诞生—掷地有声 一炮而红  创作思路：项目入市前，结合安康的“安”字，“匠”心的匠字打造“安匠”作为项目形象代言人，既结合了安康城市文化，也传达了项目匠心精神。  以安匠作为主要人物，结合