4S店婚庆主题促销活动方案.ppt

SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * . SKSR-1 2011-05-20 * . 4S店婚庆主题促销活动方案斯柯达晶锐婚庆主题 诸城市世纪丰源汽车销售服务有限公司 市场部 2012年2月20日 * 一、促销策略分析 1、促销背景分析 背景分析 晶锐售价较一般AO级竞品偏高，属于中上等级别的品牌，质量过硬。外形 符合年轻人的审美观。 A、按照中国农历习俗，2012年是农历壬辰龙（适合生育），而今年结婚的人数也将空前增多。 B、目前二三线城市对婚礼要求越来越高，越来越注重品质生活 产品优势： 背景分析： * 一、促销策略分析 2、促销目的、人群分析 目的分析 A、销售提升：利用此次促销政策包装，对潜在客户实现转化 B、双赢局面：合理利用双方客户资源，促进双方业绩增长，强强联合 C、产品公关传播：通过促销信息广泛宣传，增加产品知名度和关注度 目标人群圈定 这部分群体和晶锐目标群体相吻合 即将结婚的年轻一族 结婚买车符合当地消费特点 促销内容 二、促销政策说明 促销内容 促销活动期间购晶锐任意车型，赠送 价值3000元顶级婚纱（写真）摄影套餐、精美水晶相框、花车装饰服务 经销商 影楼 经销商与影楼间权利义务制定 互惠互利，互相宣传 三、经销商执行细则 1、影楼合作洽谈 (建议内容，按实际谈判内容具体执行) TO 婚纱影楼： 1、以代金券形式购买影楼婚纱、写真套餐 2、提供给影楼各地客户资源 3、可在斯柯达4S店内摆放影楼宣传展架进行植入式宣传 4、晶锐巡展活动过程中，婚纱影楼可嵌入进行简单物料（如：展板、展架等以及婚纱秀等类型走秀表演）展示宣传 5、给影楼提供价值200、500、1000元三个档次的购车代金券，供影楼对客户进行赠送或抽奖 TO SKODA： 1、、影楼在进行外展活动过程中，附带晶锐共同进行展示宣传，该类合作活动次数不低于3次 2、在场地条件允许的情况下，允许斯柯达晶锐在店内或店门口进行展示 3、为每一位斯柯达提供的客户赠送水晶相框一个（该相框可同时印制影楼LOGO及晶锐LOGO） 4、影楼内允许斯柯达摆放简单产品宣传展板，另外店内等离子电视嵌入式展示宣传晶锐相关信息（如果婚纱影楼店拥有户外LED大屏幕，可进一步协商合作条件） 3、促销活动执行 三、经销商执行细则 展厅专区布置进行活动宣传 影楼嵌入式合作辅助活动宣传 展厅婚促特展区布置说明： 展示由影楼拍摄的模特婚纱写真 影楼嵌入式合作宣传布置： 1、活动期间，影楼内需放置含有晶锐汽车的模特婚纱照 2、各经销商在婚纱机构门前进行展车 小结通过本次活动，一方面运用斯柯达的客户资源，向其推出影楼的婚纱服务，另一方面，则是挖掘影楼客户的购车需求潜力，达到互惠互助，合作共赢的目的。 Thank You. SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * . SKSR-1 2011-05-20 * .