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提纲 一、供应链合作伙伴关系概述 二、供应链关系管理的理论基础 三、供应链合作伙伴的选择 案例:本田公司与供应商的伙伴关系 本田公司在俄亥俄州的供应商有175家,采购成本占总成本的80%,多数供应商离总装厂的距离不超过150里,本地零部件采购达90%。 本田提供的支持 2名员工协助供应商改善员工管理； 40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率及质量； 质控部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题； 在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持； 成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题； 直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量； 定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等； 外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。 本田公司在协调与供应商的关系中,最明显的特点 有哪些？ 直接协助参与供应商的管理 帮助供应商提高供货能力 注重与供应商高层的沟通 不仅仅是关注供应商的生产(财务\商务) 如： 新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换 研究和开发的共同投资 在供应链合作关系的环境下，供应链合作伙伴不再只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面提供合作的伙伴。 核心竞争力：企业自身优势的保持和发展的内在驱动力； 不断变化的顾客期望：合作伙伴关系得以产生的外部压力； 外包战略 （1）核心竞争力 企业的核