网络推广与营销.docVIP

网络推广的营销策划方案 概述 苏州大宗商品电子交易中心是集交易、物流、结算、融资、信息、资讯等多种功能服务为一体的电子交易平台，平台主旨是通过网络构建一个生猪交易市场，形成生猪大联盟的体系，这一设想就是要摆脱传统的交易模式，创造一种新型的交易模式。做好大联盟的网络营销，配合整体品牌营销策略，实现网络营销与实际交易的整合。而网络的发展能为品牌的整合与传播开辟一条新的途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，并且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，流通速度越来越快——我们可以充分利用这些特点为我们的“生猪大联盟”的品牌服务。我们可以通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，超价值的优惠活动来吸引来访者，让来访者亲身体验，感受到我们交易的便捷与安全，获得他们的接受并认同这样的交易模式，最终改变其根深蒂固的传统观念。 市场分析与网站现状 我国是养猪大国，2009年生猪出栏量达4.69亿头。虽然目前养殖户大多还处于散农状态，但随着网络的普及，很大一部分人已经懂的利用网络来查看信息，阅读新闻等等，这是一个相当大的潜在客户。 据中国互联网信息中心统计，今年上半年中国网民规模已突破3亿，依然保持快速增长的势头，领跑全球互联网。截止2009年6月底，网民规模、宽带网民数、国际顶级域名注册量三项指标仍然稳居世界第一。与此同时，网络作为一种便捷的互动平台，正在为消费者建立起与企业品牌沟通的桥梁，成为企业客户关系管理的新手段。越来越多的年轻一族喜欢通过网络去了解、掌握行业品牌的有关信息，每天上网看新闻，利用QQ等聊天工具的养猪产业链上的相关人士也达到一个可观的数量（没有统计，不太好估算）。 我们的网站不是一个盈利性网站，也不是一个门户型网站，属于宣传企业形象性网站，网站的基础建设已经完善，但在推广方面做的还不够，每天的浏览量很少很少，只有在内部的宣传下才能有一定的浏览量，而这一数据是远远不够的，一是满足不了中国这个大的生猪市场，二是无法通过网络这一媒介来宣传企业的品牌价值三是无法获得可靠的信息和大量的潜在资源 网络推广的优势 网络推广作为一种新型的推广模式，已经渐渐走向成熟。正是由于这种推广模式具有非常明显的优势，其发展速度远远超过其他种类的推广。我们只有了解这些优势才能利用这些优势应用于我们的比赛中。根据阅读一些资料，我总结出其优势主要表现在以下几方面： 1、迅速的推广品牌 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！ 我们公司的业务在行业内属于一种新型的交易模式，是通过网络来实现的，而我们旗下的“生猪大联盟”品牌真好需要这样的品牌推广，形成品牌效应，正好契合了我们的目的！ 2、节省各项费用 网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 虽然我们有宣传单页，偶尔我们也会通过电视媒体进行相关的新闻报道，但是真正运用到我们公司本身的的利益上却没有很大的长期的效应，而宣传单页也不足以承担这样的量，而在市场气候形成之前，网络的推广可以慢慢聚集那些没有被宣传到的人群，现在网络很普及，而通过搜索引擎的优化，可以省去很多广告费用却带来了广告效果。 3、网络广告的发展 网络营销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。 现在网络广告的占有率很高，成本少，范围广，所以很实用，我们的生猪大联盟通过网络广告的效应可以很快的走上市场，从而挖掘潜在的客户，可以通过网络的丰富资源与肉类加工企业等非竞争对手达到合作推广的效果。 4、网络推广的真实透明性 最重要的一点，其实也是我最身有感触的，网络就像个大平台，我们在这里可以和好多人交流，交流本身也是一种推广的体现。大家会把好的东西拿出来分享，伪劣的东西进行曝光。如果你的东西好，会在网络留下很好的口碑，大家本身就是你最好的推销者，如果是以次充好的，在这样的大环境下，你也无从生存。所以网络推广有着真实的透有度。 大联盟网站通过开设讨论版块，可以让跟多的网友参与讨论，让参与到大联盟的了解更多的咨询