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三方成功谈判（一） 什么叫做谈判？根据韦氏大辞典对谈判一词的定义是：与他们协商议价或经由讨论安排以达成条件的共识。成为一个谈判高手，你必须是一个好的沟通者，谈判是一种人性行为和技巧，像其他行为一样，它是可以学习的技巧。 我相信人人天生就是谈判高手，你和我都能经由学习而成为谈判高手。 每个人都经常在做谈判的工作，同你的配偶、你的邻居、你的店东店长、你的孩子等等。我作为经纪人的第一次谈判是99年，我接了一套上海**花园5号楼3单元402的房子96.57平米，委托价43.8万元，带几组客户看过房子，有位客户出价40万，与底价相差3.8万，通过对双方几次议价最终41.5万成交，且双方都非常满意。我领悟到谈判不是得到你想要的，而是双方达成共识的一种计划方式，我们称之为双赢的谈判。 谈判的过程就是买卖双方心理博弈的过程 交易过程中价格的不断波动，主要来源于卖方心理的不断变化 导致卖方心理变化的因素： 市场信息的了解程度的变化（政策面消息面） 出售的心态变化（需要的资金周转问题） 感情因素（卖房的过程也是痛苦的，长期的感情，很多值得回忆的过去……） 其他因素 导致买方心理变化的因素： 有过被抢的经历 比较以往的看过物业 临近婚期，生产期 有多个看房者一起看房 有多个意向客户在和房东谈价格 有看中的又有说话权的人 谈判过程中的重点： 摸清市场走向（平时注意积累相关资料数据） 判断磋商买卖