XX公司营销问题分析及策略改进.pdf

摘 要 “物联网十二五发展规划”给国内物联网行业发展指明了方向，在电子 制造行业发展疲软的情况下， XX 公司实施了向物联网领域的系统集成服务 转型的战略规划。然而，由于 XX 公司长期从事电子生产制造业，在资源配 置和管理能力上更不上需求， 对行业内外部市场营销机制缺乏深度了解和准 备，发展陷入困境。转型是是 XX 公司实施的事关公司未来发展方向的重大 决策，不容失败。 本文系统地总结了 XX 公司的营销策略现状 , 从各层次探索公司面临优 势劣势，探索了公司面临的各项挑战，并结合问题对现有营销策略进行了相 应的改进。 文章分为五个部分 : 第一部分介绍了公司基本情况和本文的分析方法及 思路 ; 第二部分概述 XX 公司业务范围及其现行营销管理策略、现有问题 ; 第 三部分用 SW0T 对公司面临情况进行深入探索 ; 第四部分在对产品、价格、 渠道、促销等策略上提出一些改进措施。 关键词 :XX 公司核心产品营销策略问题及改进 目 录 摘 要 1 第一章 绪论 . 3 第一节 研究背景 . 3 第二节 研究目的 . 3 第三节 研究思路及理论基础 . 4 第二章 XX 公司营销策略及问题描述 5 第一节 XX 公司当前营销策略 5 一、 XX 公司核心业务概述 5 二、公司营销策略概述 . 5 第二节 XX 公司营销问题分析 6 一、 市场定位问题 . 6 二、 产品策略问题 . 7 三、 渠道策略问题 . 7 四、 服务策略问题 .