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精品房·车联展活动方案 精品房·车联展活动方案 时间：2012年7月21 -- 7月22日 地点：镇江万达广场 镇江文广集团倾力打造全新模式房产、汽车联合展会 烹制汽车文化饕餮盛宴 编纂奥运精神巨著宏篇 雕琢精品楼盘时尚亮点 点燃万达广场火热情缘 精品房·车联展活动招商合作方案 活动契机 探索极致之美精品房、车联展活动方案 【主办】：镇江文广集团 【承办】：镇江文广集团汽车策划管理中心 镇江文广集团房产策划管理中心 【支持媒体】：镇江电视台新闻频道、民生频道、城市资讯频道、影视频道 镇江电台交通频率、新闻频率、音乐频率、经济频率、健康频率、故事频率 【镇江市区楼体户外LED大屏】：商业城一店、邮政大楼、商业城二店、文广大楼 镇江壹周、镇江网络广播电视网 思路阐述 2、跨界营销，政策置换：品牌汽车和品牌楼盘结合出台优惠政策，并在一定基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，因此，汽车与房地产出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并后的产品显得更有价值。 1、传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新。将知名汽车品牌和精品楼盘的客户资源进行搜集、筛选与整合，并针对供求双方的需要，进行优化组合，两者结合，从而更好的达到品牌传播的目的。 3、多线传播，事件营销：利用知名汽车品牌和精品楼盘的品牌知名度，依靠自身平台整合多方资源，实现双方品牌传播。通过传播形式实施，让消费者深刻感受到品牌核心价值的魅力，实现品牌深度认同 。 传播品牌 扩大销售 1 2 3 寻找背景上的契合——实现跨界联合营销 为双方目标受众提供一场体验之旅，诠释房产商品牌与汽车商品牌两者身上的文化特质。 品牌联动，资源共享 房产商的目标群体和汽车商的目标群体是相同的，进行系列活动，进行品牌联动，资源共享，实现高端客户的资源转换。 事件传播，提升品牌知名度 系列活动都具有一定的话题效应，可起到事件传播的效果，可提升项目品牌的知名度。 跨界营销 活动目的 Key Words1：进取 经济上，他们基本保持年均10万以上的稳定收入；　 Key Words４：多元化的生活 现代的工作生活观、向往自由和自然。 Key Words3：个性 个性上，内敛而不张扬，个性坚强而不随波逐流，言谈优雅而不落于俗套； Key Words2：生活 生活中，他们有文化而顾家，有审美鉴赏力和独立思考习惯； 客群共性 针对城市中坚力量，围绕文化这一契合点，开启一场文化碰撞！ 汽车 房产 知名品牌汽车 高端精品楼盘 他们成熟稳重，事业有成，追求品质生活，喜欢现代生活… 他们是这座城市的中坚力量！ 活动策略 形成镇江业界房车联动的典范… 寻找品牌共性并推广传播 促进销售 达成双赢 优惠政策、客户资源、传播渠道深度置换 活动愿景 对事件进行宣传 电视、电台 报纸、户外 活动现场 联合活动 单页宣传 活动易拉宝/展架 活动横幅 单页 线上 线下 启动仪式 房车互动会 展厅 房产商现场 传播规划 传播置换 客群置换 政策置换 整合三方传播渠道，集中宣传合作事宜，将本次合作最大化传播给目标消费者，形成跨界营销的典范。 通过联合活动，置换双方客户群体，让购车人群与购房人群各取所需，促进双方销售，达成共赢。 汽车商与房产商针对此次合作，联合推出主题优惠政策，让对方客户群体最大共享本方优惠条件，刺激双方客户的购买欲望。 合作方式 政策 鉴赏 体验 公布合作政策 媒体参与 高端车型品鉴 车、房文化品鉴 体验风情社区 感受高端车型 品味文化大餐 关键词 活动关键词 品牌传播 促进销售 “迎进来” “走出去” 由于客户的扩大、客户线的重组，首先是要品牌传播，让更多的人知道项目。 然后在让到知道项目的客户认同项目的魅力价值，请到现场，最后达到成交的目的。 活动目的 浪漫、尊荣、品味 知名高档汽车 精品房产项目 客户群 联动 汽车试驾体验 楼盘体验 现场活动吸引 大量人气 合作启动仪式 优惠政策促进 现场促销 活动构成 政策内容？ 随后如何执行？ 谁出席参与？ 签署什么？ 汽车商与房产商合作协议 汽车商和房产商双方领导、媒体出席、双方客户、流动人群 待定 活动正式启动，通过媒体宣传吸引消费者关注并参与活动 组织联动营销活动 活动解析 跨界营销 驻点服务顾问 高消费人群吸引 品牌氛围营造 造就 浪漫、尊荣、品味的法国风情 活动亮点 内容：7月21日万达广场中亭以家庭为单位秀出你的“绝活” 要点：（1）文广提前一个月在电视、电台节目中进行预约报名，同时发动网络报名；