内蒙古首府呼市白酒市场调研.docVIP

呼和浩特市白酒市场开发参考 提示：呼和浩特作为内蒙古自治区政治、经济、文化的中心，消费潜力巨大，当地的消费者对品牌的忠诚度比较高，一旦产品在此地拓市成功，在很长时间内都会畅销，因此吸引很多外来厂家在此地开拓市场，但是他们的市场开拓情况并不理想。在当前的白酒市场上比较活跃的主要是地产品牌。　　入市分析： 　　呼和浩特的白酒市场，主要集中在中低档市场和低档市场上（5~10元），经销商介绍说，每年这里白酒销量的60%集中在这两个档次的酒上，而在50~70元价位上的品牌显得很萧条。经销商反映当地的消费水平不是很高，大部分消费者的购买能力有限，在接待宾客或有一定规模的单位用酒时，才会选择这个价位的酒。　　在中高档市场上， 100元/瓶的河套王和60元/瓶的河套十年陈酿在酒店的销售情况最好。经销商在谈到河套老窖时用了“冰冻三尺非一日之寒”这句俗语，可见它在市场的畅销已经是历史的积淀，在消费者的心中早已是根深蒂固了。经销商介绍说，河套老窖在呼和浩特的运作时间已经很长了，厂家的人员分区域进行市场维护，经销商出现擅自砸价就取消其销售权，同时注意和酒店的客情维护，因此，酒店中消费者自点的情况比较多。 　　在中档市场上，除了河套系列外，三星和四星的奥淳礼宾在中低档市场表现也比较突出，浏阳河和金六福也有一定的消费群体。经销商反映奥淳礼宾从去年冬季开拓市场，在运作期间寻找适合自己的营销模式，厂家在呼和