小区宽带承包方案.doc

周村小区宽带承包招标方案 为加强对社会渠道发展小区宽带业务的营销管控，鼓励代理商做大做强，规范小区宽带营销实施过程中的各项规定动作，提高代理商发展宽带业务的积极性，督促代理商进行宽带业务发展，特将周村城区宽带小区按片区进行承包，现将周村小区宽带成败招标方案公布如下： 一、小区承包招标资格 1、原则上具备代理资格，包含全业务代理商、社会能人、各级代办点等； 2、代理商需有2人以上的直销队伍； 3、代理商已与我公司签订智能机包销协议，年认购智能机120部以上者，方可获得宽带小区的承包资格；年认购智能机360部以上者，可承包两个片区；年认购智能机600部以上者，可承包四个片区； 4、服从公司管理，完成公司制定的发展和维系任务，并按照公司进行小区的常态化营销； 5、承包宽带片区的代理商需缴纳1000元/片区的保证金。 二、代理商承包权益 1、为便于对承包代理商的考核，根据周村小区实际，将周村城区划分为15个片区。 2、根据片区的覆盖情况、端口实占率以及实占率年度提升要等因素，我公司对承包片区制定宽带发展任务以及宽带融合率考核指标(详见附件)，并对承包代理商进行季度、年度的考核。 3、片区承包原则上不设保护期。对于要求针对片区进行包死的代理商，片区任务在原有基础上将上调20%。对于新开通的小区、在开通前通过招标确定承包商，制定任务并纳入前期考核。 4、承包代理商在承包小区内应着重进行“换3G，装宽带，就打10000号”的宣传。在代理商承包期间，承包片区所有10000号派单全部派发给承包代理商，公司保证10000号派单工作的透明、公开； 5、分公司做好承包代理商进行小区宣传所需的各种宣传物料支撑。并承诺在每月由公司安排人员对代理商承包片区进行一次小区宽带业务宣传，着重进行“换3G，装宽带，就打10000号”的宣传。 6、分公司原则上不允许除承包代理商之外的代理商在承包片区内进行宣传。 三、承包时间以及协议签订 承包期限最长不超过5年，协议一年签订一次；明确承包期间的任务量、奖罚措施以及退出条件。 四、考核以及奖罚 1、考核内容： 1）任务指标:承包小区宽带净增量（详见附件）和融合净增量（宽带融合指标为35%）。 2）基础性工作， 承包代理商在承包片区内的常态化营销活动频次不能低于15次/月。每减少一次，扣减1分。 保证常态化营销活动的质量，其中包括活动人员、活动时间、宣传物料在小区内的张贴等，以上每一项不符合公司要求，扣减1分。 承包代理商应做好承包片区与公司宣传政策的一致性，并做好客户的服务工作，发现因承包代理商造成的投诉，每起投诉扣减承包代理商基础性工作得分1分。 3）考核结果=任务数（80%）+基础性工作（20%） 4）考核周期：季度、年度 2、奖罚标准： 1）季度奖罚： 对季度累计任务完成且基础性工作考核平均得分15 分以上的小区承包商进行奖励，超出部分奖励标准为30元/户，对季度累计任务未完成的从代理商保证金中进行扣罚 ，差额部分扣罚标准为25 元/户。 3）年底考核达不到标准按照退出机制执行。 五、退出条件： 1、在承包期限内，连续两个季度未完成季度任务的80%的承包代理商，公司将与其解除承包协议。 2、在承包期限内，基础性工作连续2次得分低于10 分， 公司通知整改，仍不见成效的公司解除承包协议。 六、招标会详情 1、时间：待定 2、地点：公司二楼会议室 3、参加代理商：联讯、翼海、巴比伦、铁路商店、福泉、华盾、富民、米山路、联创、运联等