中国家用净水器市场分析.doc

中国家用净水器市场分析 （前言）近几年的 净水器市场，随着越来越多国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO、DOKA斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器市场，一时间很是吸引眼球，净水器，这个在中国发展了20几年、默默无闻的市场，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。 可惜的是，关于这个行业的资料寥若星辰，笔者（张旭东）有幸在这个行业呆了5年时间，接触过一些业内的专家或前辈，聆听过他们的教诲，现将这些“故老传说”以文字的形式备案，以飨有兴趣的读者，如有错误，还请读者赐教。 一、中国家用净水器的类别及发展历程、阶段 我们通常喜欢把家用净水器行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的： 序号 名称 核心技术 功能 1 纯水机（直饮机） RO 反渗透膜 小于0.0001微米，脱盐率高达90%以上 2 软水机 树脂 调节水中的该镁离子，缓解水垢 3 超滤机 UF 超滤膜 0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类 4 活性炭/PP棉过滤器 活性炭/PP棉 吸附水中余氯、有机物等 5 微滤器 MF 微滤膜 0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒 6 功能水机（杯） 电解、矿石等 制造各种功能水 7 管道直饮水 组合膜 直饮水 其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。 至于（7）需要单列，因为其只列属于工程 项目。 家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段： 1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。 关键词：高价，知道的人少，进口为主。 2、1996年—2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为２大生产基地。 关键词：市场蓬勃、技术混乱，价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。 3、2001年—2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了！虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。 在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大书特书。 在这个时期，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。 桶装水、家用净水器、管道直饮水（以工程居多）作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。 溢泰也在这个时候进入中国南京，台湾的技术显示，精研技术小节才能控制质量！ 功能水机在这个时期也得到迅猛发展，出现很多知名企业，如南京中脉、天年、深圳好美、百闻等。 关键词：技术发展，行业影响大，国内厂家与进口 品牌两翼齐飞；零售、工程、会销，外销。 4、2006—至今（以后3-5年）。这个时期，最为业内或相关人士熟悉，所以就简单介绍一下，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展，一批新秀也开始崭露头角，如南京世保康、南京鸿碧等，优秀的厂家有3个共同点，技术、营销、服务这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。 这个时期还出现一些值得关注的现象： 从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。 从营销角度看，苏宁、国美等大型 连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是；电视 广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍！ 从服务角度看，很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。 关键词：市场扩大，规范，洗牌，日韩技术，价格战，江苏生产基地。 鉴于笔者（张旭东）从事的领域，下面将着重谈谈净水机，附带讨论家用净