Coca-Cola_促销执行手册.ppt

表7： 促销项目管理 促销项目管理 促销项目管理 市场冲击 活动开始前5个工作日 ?由全体业代及市场部人员组成的冲击队伍，分区域将POP张贴到目标渠道 促销项目管理 区市场部根据每次不同的促销，设计每周跟踪报表， 从以往的促销来看，每周促销统计对促销的改进起着绝对 重要的作用。 装瓶厂应建立有效的内部报表反馈系统，并每周按时将总 结好的报表反馈到区市场部。 促销跟踪 促销项目管理 表8： 表8： * * 促销项目管理手册 可口可乐 市场部 促销项目管理流程 促销项目管理 促销项目管理 促销项目管理 促销项目管理 表1（1）： 表1（2）： 执行计划之- 有限促销预算的有效使用 由于促销资源有限，为了有效利用资源，装瓶厂应按照一定的标准 选择促销的城市： 1. 首先，保证装瓶城市的促销资源 2. 如根据销量和预算情况选择其他市场， - 其市场当地人员执行能力强 - 有营业所的市场 执行计划之- 促销费用分配 兑奖点设置数量及渠道 兑奖台设置的质量 - 兑奖台应摆放在超市入口处或超市显著位置 - 兑奖台上必须有实物礼品展示 - 兑奖台必须有传递促销内容的工具，例如：海报、单张、促销 立招 - 兑奖点必须有全职的促销员负责兑奖台的管理。包括礼品兑 换、促销表格填写及向消费者解释促销内容 执行计划之-兑奖点设置 促销宣传品品种的选择和数量 执行计划之- 促销执行规模 促销宣传品的投放渠道及覆盖店家数量 执行计划之- 促销执行规模 在店内促销宣传工具及数量 其他沟通促销信息的方法： - 立招 - 条幅 - 空白海报 执行计划之- 促销执行规模 执行计划之- 促销店内执行 超市内可口可乐的陈列数量 超市内可口可乐陈列质量 堆头尺寸及标准的促销堆头 执行计划之- 促销投奖率 根据以往刮刮卡促销活动的经验，我们建议： 原因： 促销初期，投奖率高，以提高中奖率，从而吸引消费者的参与。 第二阶段，经过一段时间的宣传，更多的消费者对促销有了认识，降 低投奖率以使促销 能够持续进行。但投奖率总值需达到70%以上。 第三阶段，投奖率维持20%，以保证促销的顺利进行；如现阶段刮刮卡兑奖率低，需加大 投奖比率到30%，提高中奖率，增加消费者对促销的兴趣。 促销项目管理 促销项目管理 促销项目管理 促销项目管理 表2： 表3： 促销项目管理 促销项目管理 表4： 合同样本1： 合同样本2： 表5： 表6： 促销项目管理 促销项目管理 * *