动感地带启动中学市场策划方案.ppt

动感地带 启动中学市场策划方案 中学生群体与M－ZONE人的特性极为符合，主要体现为： 　A、他们是年龄段最接近M－ZONE人年龄的群体，最具发展潜力； 　B、行为特征与M－ZONE人匹配，喜欢探索、新鲜、刺激、有创意、有活力的事物； 　C、热爱沟通、喜欢交际，对通讯的渴求日益增加。 　同时，中学生热衷于参加动感地带的各类活动：如歌友会、体育竞技赛等，从中学生群体的喜好特征、行为特征入手，通过针对性的宣传与业务配合，相信中学生市场将成为动感地带的全新领域。 一、市场背景说明 　　中学属于教育事业单位，而品牌推广属于商业行为，碍于社会层面与公众压力，商业行为进入中学校园存在一定的难度，同时中学市场所承担的高考压力，使得其对外来宣传接受度低，从而形成了品牌进中学市场的最大门槛。但是可以考虑从侧面进入、动静配合的形式实施中学市场的突破。 进入中学市场的门槛 中学市场 　　校方被社会舆论、公众压力及高考压力包围，碍于这些压力，校方对商业行为有所抵触，成为品牌进校园的最大门槛。 商业广告行为：校方所承受的压力致使商业广告行为难以进入中学校园 支持中学体育设备、日常设备的各类工程则可以让校方接受、深入中学市场，并潜移默化地对受众产生长远的影响 　鉴于中学市场的特殊性，推广不宜大张旗鼓，以“潜移默化宣传品牌，针对性设计中学产品”的理念在中学市场实现推广，可以以递进的形式展开，分三步循序渐进，分别