诺基亚N8新品推广方案.ppt

2、N8首发仪式 日期：2010.9.23（或9.18、9.25） 时间：早上9点到晚上7点，最后一次预售 地点：世博广场或城区的其它地点 节目: 1.手机秀及其它创意性节目； 2.当地明星或公司高层签售； 3.Count-down倒数器； 4.前期订购客户抽奖； 5.现场客户抽奖。 1、预购有礼 预购诺基亚N8，即可获得好礼一份 促销策略一：预售-促销活动 2、预购有奖 预购诺基亚N8，既有机会获得全免100%购机款 在首发仪式上以预购客户的手机号码进行抽奖，抽中5名幸运儿，全 免购机款。 备选方案： 在Pre order渠道设置号码机，已预订顾客可取号，尾数包含8者即可凭预订号到现场参加抽奖，抽中的8名消费者将不需交尾款而得到手机。 备注：Pre order渠道设置号码机由诺基亚公司提供 诺基亚礼品： 酷炫互动套装 酷炫手机包 酷炫缤纷水杯 酷炫缤纷水壶 酷炫餐具套装 酷炫电子留言板 电脑内胆包 酷炫多用电脑包 酷炫缤纷电脑包 迷你音箱 即产品正式上市后的促销活动 促销策略二：常规-促销活动 买赠活动： 购诺基亚N8送原装配件，配件（可为随机配件，如蓝牙、车充等） 分期付款： 首款塞班3智能手机诺基亚N8仅需400元即可带回家 （首付为10%-20%） 8熠态 具体操作： 从11月开始，每个月的8、18、28日，消费者到诺基亚专柜或专卖店，即可参与活动，并获取礼品； 礼品赠送，给予消费者丰富的“熠”惊喜： -Service activation -体验 -购机 备选方案： 1、超大N8模型机（材料可根据需求确定，最低要求为KT板） 2、以“N8”为主题的创意设计品 终端策略一： N8标志陈列物 设计N8标志陈列物，陈列于店门口或店内显眼位置，吸引消费者每天到场拍照并预订，获取预订礼品。并制造媒体关注和引起话题。 参考资料： 备选方案： 其它创意设计：以“8”符号为主题的设计品 选择5家大店 此类设备由诺基亚公司提供 终端策略二：N8模型LED显示器 设计元素：以N8为主要元素 执行门店：含诺基亚专卖店，综合店诺基亚专柜 包店范围：包柱及部分专区物料 到店时间：9月初 终端策略三：包店物料 终端策略四：终端宣传物料 商超运营中心 广东运营中心 广东运营中心 商超运营中心 广东运营中心 商超运营中心 适用部门 促销信息 吊牌或柜台挡板背胶 预告+产品信息+活动信息 单页/小册子 预告+产品信息+活动信息 海报 预告+产品信息+活动信息 台卡 备注 物料 制作一批终端宣传物料：台卡、单页/小册子、海报、吊牌或柜台挡板背胶。 门店自有资源 终端策略五：门头LED显示屏 38天 23天 40天 投放天数 产品预告+活动信息 升温期 促销信息 高潮期 首款塞班3智能手机诺基亚N8火爆预售中 预热期 备注 内容 阶段 自有资源：在智酷系统投放N8广告 终端策略六：智酷系统 招商标准：2万/月 大地通讯于2009年6月创建副品牌——智酷，并将于2010年9月底将所有综合店整改为智酷店。每一位进店客户通过智酷终端购机时，每次进入到系统即可浏览到N8的产品系统及活动内容，这样，客户购买N8的机率必将得到提升。 * 诺基亚N8新品推广方案 目 录 一 产品介绍 二 市场分析 三 推广策略 四 推广主题 五 执行规划 六 资源支持 一、产品介绍 竞争产品 iphone高端机 多普达高端机 酷派高端机 …… 产品功能 酷炫功能，抢先预览 ﹒1200万像素HD高清照相/摄像机，卡尔蔡司镜头和疝气闪光灯 ﹒全新互联视频服务，高清多媒体接口（HDMI）输出 ﹒多页面多点触控个性主屏，内置OVI商店，丰富应用下载 ﹒免费OVI地图，语音导航及个性化定位增值服务 ﹒3G（WCDMA）及无线局域网（WLAN），高速互联 ﹒新一代社交网络客户端，随时查看人人网 ﹒支持乐随享，OVI音乐商店，免费无限下载歌曲 产品价格 暂无诺基亚官方数据 预计4000-5000元 目标客户 ﹒中高端商务人士 ﹒公务员 ﹒白领阶层 ﹒时尚潮人 ﹒部分大学生 预计上市时间：2010年9月 二、市场分析 高端手机市场竞争格局 N8的目标客户在哪里？ N97现象及N8市场预测 高端手机市场竞争格局 展望2010，高端手机市场快速增长！ 高端领域，随着客户对移动信息需求的增长，智能手机市场将进一步扩大，从而带动智能手机市场的快速提升。现阶段诺基亚智能手机还是占据“老大”地位。目前智能手机发展态势： ·S