鲜乐美水果网--策划书.doc

PAGE PAGE 1 团队成员：蔡耀旗、夏传林、林巧玲、齐丽娟、陈晓芳 指导老师：姜红波、邵其赶、蔡志文 项目摘要 鲜乐美水果网是基于厦门市区内的水果B2C销售网站。 鲜乐美水果网形成以网上销售水果及其附加商品，提供水果观光预定、水果游戏乐园的盈利模式。 鲜乐美水果网将以台湾水果集散中心和漳浦台湾农民创业园为水果供应模式，以第三方物流配送水果物流模式，以水果知识库、DIY、交互社区等网上销售模式，三者形成有效的商业模式。 该项目将形成以鲜乐美网站、创新服务团队、水果管理系统、物流配送体系和鲜乐美卡的“4+1” 运行模式，来保证项目的高效运作。 基于厦门市水果网络直销市场的空白，采用了社区营销、微博营销、团购合作线上和校园水果传情、实体广告投放、免费试吃、鲜乐美卡线下方式，形成有效的推广策略。 通过对水果市场发展变化和网络平台的发展可能出现的市场风险、经营风险、技术风险、人才风险、资金风险，做出进一步的预测，并提出了相应的对策，做到该项目前瞻性预测和远期性发展规划。 至此，该项目得到了到了漳浦台湾农民创业园、漳浦蜜源生态农场、台湾水果集散中心、学校创新创业园、厦门韵达物流有限公司等支持，特别是厦门韵达物流公司和我们签订合作协议，更进一步推进了整个项目的策划和运作，必将使得本项目更好更快的实施和发 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 项目分析 3 1.1 项目简介 3 1.2 项目可行性分析 3 第二章 行业分析 5 2.1 水果产业存在问题 5 2.2 水果网络营销现状分析 5 第三章 市场分析 7 3.1 市场特征 7 3.2 市场容量 8 3.3 目标市场 8 3.4.1 市场细分 8 3.4.2 目标市场定位 9 第四章 商业及盈利模式 10 4.1 水果供应模式 10 4.2 水果物流模式 10 4.3 水果销售模式 11 4.3.1 知识库销售模式 11 4.3.2 自制DIY销售模式 12 4.3.3 社区销售模式 12 4.4 盈利模式 13 第五章 公司发展战略 14 5.1 公司概述 14 5.2 公司愿景、理念、目标 14 5.3 公司发展战略 14 5.4 公司竞争战略 15 第六章 营销策略 17 6.1 产品策略 17 6.1.1 产品 17 6.1.2 服务 17 6.2 渠道策略 17 6.3 价格策略 18 6.4 促销策略 18 第七章 推广策略 19 7.1 线上推广策略 19 7.1.1 搜索引擎竞价排名 19 7.1.2 站内搜索引擎优化（SEO） 19 7.1.3 微博营销 19 7.1.4 网络社区营销 19 7.2 线下推广策略 20 7.2.1 发展战略合作伙伴 20 7.2.2 校园活动营销 20 第八章 网站建设规划 21 8.1 站点定位 21 8.2 网站功能和体系结构 21 8.2.1 网站地图 21 8.2.2 网站主要功能 21 8.2.3 网站体系结构 22 8.3 网站页面设计 24 8.3.1 首页设计 24 8.3.2 导航设计 24 8.3.3 功能模块设计 24 8.4 网站建设条件和设备 25 8.5 网站维护与管理 26 第九章 公司组织管理 27 9.1 股权结构 27 9.2 组织结构 27 9.3 核心成员组成 28 9.4 公司组织文化建设 28 9.4.1 激励机制 28 9.4.2 文化取向 29 第十章 财务预算 30 10.1公司注册资本 30 10.2预计销售收入 30 10.3网站预测的购买订单数 32 10.4 网站预计的销售额 32 10.5 前期成本与费用预算 33 10.6 利润预估 36 10.7 财务报表 38 10.8投资收益与分析 41 10.9 风险资金退出机制 42 第十一章 风险控制 44 11.1 市场风险 44 11.2 经营风险 44 11.2.1 消费者购买水果服务风险 44 11.2.2 水果供应商供应风险 45 11.3 财务风险 45 11.4 人才风险 46 第一章 项目简介 1.1 项目简介 项目定位：基于厦门市区内的水果B2C销售网站。 项目主要业务：水果及其附加商品的网上销售和服务。 项目经营模式： =