北京官书院整合营销策划总纲.docVIP

不断追求，如今拥有北京官书院 孔雀开屏行动.整合营销策划总纲 BESTONE本土通策划 第 PAGE 44 页 共 NUMPAGES 46页 目录 第一部分 官书院项目前期销售分析和存在的主要问题 第二部分 项目优劣势分析和基本价值发现 第三部分 策划介入要解决的基本问题和总体策略 第四部分 项目定位及营销推广组合策略 第五部分 销售培训内容及策划与销售的衔接配合 第一部分 官书院项目前期销售分析 和存在的主要问题 一．官书院（一期）概况 地理位置：北京市北二环内安内大街永康胡同 用地面积：约2万平方米 建筑面积：约3万平方米 建筑规模：分南北A、B两栋，其中南面A栋11个单元，北面B栋10个单元；最高6层，一梯二户，总共270余套,尾盘待售100余套。 停车位：一期地面停车位39个，二期地下停车位 个 二．前期销售状况 前期客户特征：前期170余套已售单位中，散客有34套 客户年龄分析 客户职业类型 家庭人口结构 付款方式 已售户型 分类 套数/比例 分类 套数/比例 分