农副土特产品销售公司销售方案.doc

PAGE PAGE 1 农副土特产品销售方案 精心制作，诚恳服务，原创作品，心血供应！ TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 方案目的 2 二、 市场背景 2 三、 行业特性 2 四、 营销策略与方法 2 （一） 营销策略 2 （1）联体化销售策略 2 （2）零销售策略 2 （3）协会联盟销售策略 2 （4）活动营销策略 2 （5）海外批发策略 2 （6）产学研品牌策划 2 （7）附加值策略 2 （8）电子商务策略 2 （二） 营销方法 2 （1）代理分销法 3 （2）展销订购法 3 （3）电子商务销售法 3 （4）连锁直营分铺销售法 3 五、 营销管理 3 六、 总结 3 方案目的 ①帮助农副产品公司建立完整的营销团队与营销思路； ②改变传统农副产品销售从被动走向主动的策略运营； ③建设完整的销售渠道，保证物流运输与交易的畅通性； ④塑造先进农副产品品牌，塑造品牌形象； ⑤创建完善完整的营销策略方案，推广公司农幅产品行走国内与国外销售两条道路。 市场背景 农副产品的营销目前还很幼稚，农副产品在中国的市场营销大致经历了三个阶段：建国初期至70年代末的基本无营销时期、80年代初至90年代中期的大量生产向大量推销转变时期、90年代末以来的从大量推销向现代营销转变时期。如今，对农产品提价和实行有效价格保护的基本没有了，过去国家通过行政手段提高农副产品的价格来保证生产者旱涝保收，从而使得大家对产品的营销没有重视，但从当前和今后一段时间看，我国农副产品从整体上讲已经出现了供大于求的状况，如果还停留在以前的老观念上，只是进行生产，而不顾市场的变化，就会造成更为严重的产品过剩。 行业特性 ①农副产品行业以生产为主，销售被动为副，由于国家相应的政策控制，使得农副产品生产出现大量过剩，增加被动销售的负担。 ②农副产品行业销售品牌性价值较低，产品销售附加值领域表现懦弱。 ③农副产品行业销售出现断层，关联性差，生产销售没有明确分工，以生产代销售趋势严重。 ④没有专业农副产品销售公司与销售顾问公司，市场营销与策划相对薄弱，公司单体出口与营销市场薄弱。 ⑤缺乏适当的政策支持与渠道管理，导致产品营销出现盲目，销售运行困难。 ⑥销售与成本投入比例失调，行业运行出现严重的缺点。 营销策略与方法 营销策略 〖说明〗： 农副产品营销策略从宏观与微观两个方面进入详细入手，以切实有用与赋予实施为策划前提，将策略方式的内涵与底蕴完全展示出来，给予公司运营有效的指导与帮助。 联体化销售策略 采用协调联动的方法，增加企业、产品的关联性、延伸性、精深性、增值性，以降低竞争成本，形成集约优势，尽可能多卖“项链”，少卖“珍珠”，形成以农副产品的龙头企业带动——协会协调——半成品坯料加工——农户基地协同发展的产业链，避免恶性竞争。 零销售策略 通过组建专业销售团队，开发周遍及外区市场，以市场质量、价格、服务取得先天优势，稳抓市场零售商与终端客户，扩大产品的销售范围。 协会联盟销售策略 联系相关协会与联盟组织，开办相应的订销活动，增大产品的销售渠道。 活动营销策略 加强对市场营销渠道的调查，深入了解和分析合作伙伴和竞争对手的实力和营销策略，根据市场变化及时调整营销方略，在扩大农副产品销售的同时确保经营安全。要积极实施“走出去”战略，推进农副产品深购远销，通过组织举办和参加各类农副产品交易会、展销会、洽谈对接会，广交海内外客商；加强与系统内外批发商、批发市场、生产加工企业、连锁超市等渠道的互访沟通，抓住实力强、经营好的大客户，诚信经营，建立长期稳定的合作伙伴关系；采取到外埠开设农副产品展销中心、设点直销、代理销售等方式，开辟新的销售网络，根据产品特点和当地消费习惯，有选择、有针对性地开展产品促销，分割和占领销区市场。加强与龙头企业对接，促进农副产品加工增值。 海外批发策略 通过相关的学会与协会关系取得海外贸易批发的认证资格，开展海外贸易销售渠道。 产学研品牌策划 推进科技进步和技术创新，培育精品名牌农副产品产品。市场的竞争，最终体现在产品的竞争上，发展农副产品加工，必须做好名优特产品开发这篇大文章，要广辟资金渠道，加大企业技改与技术更新的投入，实现加工技术质的飞跃。建立企业技术创新体系和机制，走产、学、研结合之路，提高新产品开发能力，加快开发速度，积极培育名优产品 附加值策略 电子商务策略 打造自身的核心竞争优势已成为每个企业的重心工作，一方面注重原产地绿色特色农副产品的品牌整合，提高农副产品在新型业态和高端市场中的比重。广泛进行网上交易，开展电子商务，延伸交易半径，扩大