2011年8月3日杭州保利·江语海项目整合营销策划提报.ppt

目标客群定位 目标客群特征描述 通过个别数据库统计分析显示，杭州别墅主要购买群体为浙江省内地区、杭州本地客户以及上海等周边客户，这三类人群是支撑起整个别墅市场的主力客户群体，其中还包括一定量的企业客户；除此之外，还有一些国内其他地区和在杭港澳台人士购买，但其数量不足以影响市场。 目标客群购房特征 购买别墅的客户主要以度假功能为主，很大一部分企业购买的还兼备商务接待功能，其次，有一部分客户购买近郊别墅起到第一居所的功能。而从国家明令限制别墅土地投放以后，投资客也开始把目光瞄准到了别墅物业，别墅项目作为一项高投资和回报率的产品受到此类人群的亲睐。 由于购买别墅的客户一般都较为低调，甚至很大一部分不希望透露本身身份，因此对客户的职业较难统计，但从部分项目的调查中依然可以看到，浙江众多的私营企业主是杭州别墅购买的中坚力量，其次为各级政府内的领导层、企业高级管理人员等，都是别墅购买的生力军。 从年龄阶段分析，别墅客户大部分是35岁以上的成功人士，客户年龄结构偏大，也有部分是以子女名义购房，但是数量较少。 “保利·江语海”项目目标客群来源渠道 老客户梳理挖掘 数据库整合营销 定向高端投资基金 通过对前期公寓成功销售过程中积累的老客户资源，以及保利·东湾项目销售过程中积累的客户资源进行重新梳理，寻找到本项目的部分潜在客户资源。 我司在多年高端住宅项目代理操盘过程中，积累了大量于本案目标购买