武当功夫酒公司整体营销战略规划(PPT68).ppt

市场推广基本策略 公关活动 之一：电视综艺节目 目的 对象 方式 形式 建立武当功夫酒可信赖的高品质品牌形象，强化武当功夫酒品牌与消费者之间的情感纽带。 所有的武当功夫酒产品消费者 赞助某个电视台, 度身定制一个武当功夫酒冠名的电视综艺节目，可以将该节目在各省贴片播出, 并在节目广告间隙播放武当功夫酒的系列电视广告。 武当功夫酒“练养生太极拳, 喝武当功夫酒”－－每期节目将邀请某位公认的在不同行业的成功人士, 谈谈他们的成功经验, 所有的被邀请人士都将谈到喝武当功夫酒养生的话题。 市场推广基本策略 公关活动 之二：过新年大家都有礼 活动目的 目标对象 活动方式 媒介推广 建立富有亲和力的品牌形象, 表达武当功夫酒的良好意愿，提高现有消费者美誉度, 建立深层的消费者与品牌的关系。 所有武当功夫酒的消费者 春节前两周内, 凡购买武当功夫酒产品的消费者一律厚礼相送。 利用报纸广告达到一定的该活动目标人群的覆盖率，利用电台广告和DM广告来达到一定的频次，同时启动网络宣传。 市场推广基本策略 决胜终端 A、橱窗布置、照明及色调搭配 合理应该VI系统，利用各种布景、道具，配合适当的灯光、色彩和POP突出“武当功夫酒”产品的特征，传递产品信息，增强消费者的购买欲。 B、零售点陈列 充分考虑货位的分布，占领店堂的有效陈列位置，在顾客可视距离内增加有效陈列数量，张贴产品宣传资料，吸引顾客购买。? C、终端促销活动 武当功夫酒作为快速消费品，促销活动一天都不能停。终端促销经保持各种促销活动，全国性促销与区域性促销相结合，节假日促销和平常日促销相结合；此外，还可举行门针对退休干部、中老年人、太极拳爱好者等促销活动。 D、建立定期巡视制度 市场、销售人员要定期巡视，对终端的环境、VI系统应用、产品陈列、POP张贴进行检查、督促。 E、加强对终端销售人员的培训 与经销商共同对终端销售人员进行培训，使其增加产品知识，增强服务意识，提高顾客满意度，提高销售达成率。 市场推广管理办法 1、市场推广的管理主体 市场推广策划是公关事业部的主要工作，销售部门负责市场推广方案的实施工作，公关事业部提供协助。 2、全国性市场推广管理 部门 职责 总经理 批准全国性市场推广计划的实施方案。 营销总监 组织销售部门实施全国性的市场推广计划，在实施中及时修正计划，并对计划的实施进行监督。 公关事业部 全国性营业推广计划的策划，配合市场推广计划的实施工作，实施结束时进行效果评估 。 市场推广管理办法 3、区域性市场推广管理 部门 职责 营销总监 批准区域性营业计划的实施方案；对计划的实施进行监督。 公关事业部 帮助制定区域性营业推广，并对实施效果进行评估 。 省级经理 对重点区域及特殊性作出反应，制定针对性的区域推广计划；负责区域性营业推广计划的组织实施及监督；与公关事业部一起对区域内市场推广的实施效果进行评估 。 Thanks 实效，提升，服务…… 东方智——做中国企业的贴心伙伴！ 第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。 第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草……如诗如画的田原风光。 第3天：新都桥——稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子