产销分离模式的介绍与操作流程.ppt

产销分离模式与操作流程 目 录 1、产销分离模式介绍 2、操作流程介绍 1、产销分离模式介绍 1、定义 所谓产销分离是以专门媒介商品交换的独立化的商人为纽带，联结生产与消费的商品运动形式，即生产者把商品卖给各种类型的商人，再由商人转卖给消费者。简言之，产销分离就是把生产与销售分开，各公司（也可简单地理解为车间）只负责把产品生产出来，而不再由各公司的市场部去销售，而是通过虚拟的销售公司（射阳特区）进行产品销售，而销售公司则单独的只负责销售产品，与原公司的销售不再关联。 1、产销分离模式介绍 1.1、优点 1.1.1内耗 1.1.2产能 1.1.3提升产品市场占有率 1.1.4费用下降 1.1.5利润（结果） 1、产销分离模式介绍 1.2、存在的问题 1.2.1内部服务质量 1.2.2市场投诉 1.2.3计划落实 2、操作流程 2.1、前期准备 1.2.1统一思想（业务人员卖哪公司的都一样，切忌本位主义） 1.2.2制定内务部门考核体系 1.2.3产品代码唯一性 1.2.4产品配方和工艺流程的一致性 1.2.5价格体系的一致性 1.2.6明确市场与内务衔接人员 2、操作流程 2.1、前期准备 1.2.1编写操作细则 2、操作流程 2.2、管理机构及主要工作 1.2.1片区（副）总经理：总体协调各公司资源 1.2.2特区负责人：制定业务人员管理及考核细则，客户资信度调研及客户资料的整理，销售预算及计划分解，运输车辆落实 1.2.3片区财务总监：各公司开票、核算的细化与衔接 1.2.4生产总监（生产经理或销售内勤）：生产计划安排