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TOC \o 1-3 \h \z \u 13019 1.有人说“产品包装越精美越好”，这个说法对吗？为什么？ 2
26628 2.请说出下列两种产品的市场细分方法和适用的标准： 2
4189 3.简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。 2
32133 4.企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤？ 2
2655 5.渗透价格策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？ 2
4624 6.市场营销学是从整体上定义产品的，它认为产品的整体概念包含着五个不可或缺的层次，请简要回答这五个层次的内容。 2
11958 7.分别解析在E〉1、E=1、E1（E表示价格弹性系数）三种情况下，企业的价格变动对产品销售有何影响？ 3
16966 8.简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。 3
31996 9.在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么？ 3
5852 10.举例说明探究性购买行为有什么特点？针对这类购买行为企业的营销对策如何？ 3
11432 11.简述影响企业分销渠道设计的产品因素？ 3
15538 12.运用产品整体概念的相关回答以下问题: 3
25912 13.集中性市场策略有什么优缺点？在什么请款下适宜采用这种策略？ 3
15078 14.在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？ 4
134 15.简述新旧两类市场观念的区别。 4
32349 16.市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？ 4
28839 17.简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销？ 4
3719 18.消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别？为什么？ 4
28187 19.试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？ 5
7542 20.举出一例实际生活中你所经历的购买后不满意的实例，你是怎样处理的？并根据这一事例给企业在如何提高顾客购买后满意度方面提出建议。 5
30733 21.于实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？ 5
30080 22.细分市场有效性的标准是什么？ 5
16367 23.销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？ 5
6395 24.企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？ 6
8899 25.企业面临环境威胁的对策如何？ 6
19670 26.五个“W”和一个“H”具体指什么？企业营销者为什么必须搞清楚五个“W”和一个“H”？ 6
9670 27.市场营销调研主要有哪些步骤？ 6
19753 28.竞争者的市场反应可分为哪几种类型？ 6
22876 29.差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略？ 6
8929 30．对品牌设计有哪些基本要求？ 6
23658 31.开发新产品的程序包含哪几个阶段? 7
3127 32.什么是需求导向定价法？其主要有哪两种方法？ 7
19335 33.简述选择中间商数目的三种形式。 7
13727 34.网络营销主要有哪些职能？ 7
682 35.企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤？ 7
12099 36.年度计划控制主要有哪些步骤? 7
3383 37.通过国内的出口贸易机构出口产品有什么优缺点？ 7
1.有人说“产品包装越精美越好”，这个说法对吗？为什么？
答：“产品包装越精美越好”这句话显然是错误的。任何事物都有一个度，适可而止。包装也不例外。只要能使产品包装发挥出其主要作用就是达到了包装的目的，过度包装于消费者、于环保、于资源的节约都是有害的，是我们应当反对的。
2.请说出下列两种产品的市场细分方法和适用的标准：
（1）空调。
（2）手表。
答：空调和手表这两种产品都应采用多变数细分。
空调：可选用地理环境（如气候、城乡等）、人口和社会经济状况（如收入、家庭规模等）、购买行为（如购买着眼点等）标准进行细分。
手表：可选用人口和社会经济状况（如收入、年龄、职业等）、心理因素（如消费者个性、购买动机等）、购买行为（如购买时机、购买着眼点、敏感因素）等标准进行细分。
3.简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。
答：以下几种条件下可以采用渗透定价策略：
商品的、市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
通过大批量生产能降低生产成本。
4.企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤？
答：一个完整的市场定位过程，通常应由以下四个环节所组成：
调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上（
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