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商品部重点报表 总经办：山燕 2006.12.05 内容 每周商品报表 期货采购计划 订货报告 新货售罄分析 调拨整合（12月6日上午） 现值更新、出清计划 预估进销存 付款预算 月工作总结（12月6日上午） 每周商品报表 期货采购计划 销售目标的预估 采购计划 预估进销存 去年同期销售/买货对照 去年同期架构分析（订货参考） 例题1： 某专卖店06秋的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的提升，预测07年秋销售增长25%，达到100万。店铺去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣55%，预计07年秋季的正特价销售比例基本一致。 07年秋需要订货多少？ 答案： 平均销售折扣率=销售额/零售额 =80/（70/96%+10/55%） =80/91 =0.88 订销比=1/平均销售折扣率 =1/0.88=1.14 订货额=销售额*订销比 =100*1.14=114万 采购计划 \\Anta15\安踏共享\总经办\山燕\会议资料\商品部会议12.5-6\07年秋季采购计划.xls 架构分析 \\Anta15\安踏共享\总经办\山燕\会议资料\商品部会议12.5-6\06年秋季架构分析.xls 订货报告 订单汇总表 幻灯片 14 更新后的预估进销存 订货报告（文字版） 新货售罄分析 关于现值-价单制定的基本原理 商品现值即商品本身应有的价值，是由货龄及畅滞销状况决定的，所以应以其销售、库存等数据为考量来客观地确定其现值，而不应受商场活动等其他客观因素的影响。 现值制定是否合理要看各现值段的库存比例与实际销售比例是否匹配。现值制定偏高会影响货品的及时出清；偏低不仅会损失利润，还可能影响新品的售罄率。 各sku折扣调整应选择恰当的时机：该降的时候不降会丧失其最佳的出清机会，以后再降又会导致折扣偏低。 关于现值-价单制定的思路 现值制定的周期应有其规律性，根据实际运作，我们建议在每月的25日左右更新折扣价单，应避免每月2次或两个月1次的不规律操作。（特殊情况另议） 我们最主要参考依据是：货龄、售罄率和平均可销售天数，原则上货龄越长、售罄率越低、平均可销售天数越大，其折扣应越低（或越早降低折扣） 具体方法是通过对以上三大要素的依次分段筛选来分批确定各sku的折扣调整幅度 平均可销售天数为∞是指本期销售为0的sku，其折扣调整幅度应该较大 现值报表和出清计划 安踏货品06.12.1.现值.xls 预估进销存 略 付款预算 每月月底会按照下月的到货情况预算金额给到财务，做好预付货款的准备 THE END THANKS！ * * 07年冬季货品售罄率.xls *