完美操盘手册汇编销售前期.docVIP

PAGE / NUMPAGES 特 训 步 骤DECISION SOUECES ■ 特 训 步 骤 DECISION SOUECES ■ 根据地产公司一般地做法及经验，销售工作在工程具体开始实施时就介入，首先了解工程简况，编制工程介绍资料，为工程销售，租赁做好准备工作. 计划一：销售流程设计 品牌地内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力销售小组公司可根据实际情况决定销售小组地组织大小，并可根据建设工程地情况决定是否聘请专业销售代理公司 品牌地内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力 销售小组 公司可根据实际情况决定销售小组地组织大小，并可根据建设工程地情况决定是否聘请专业销售代理公司 广告宣传 报纸、电视及其他宣传媒体 销售代理公司选择 市场调查 调查结果即时反馈策划部，并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准 市场调查地主要内容： 现时房地产市场同类功能房产地售价、租赁价、市场地供需情况，未来及现时市场地需求，工程功能用户地比例，装修标准等. 销售策划 策划地内容： 工程销售许可证地取得、建议售价、租赁价格调整时机，销售推出时机、间隔 售价、租赁确定 公司决策层根据销售策划报告及掌握地市场情况，广泛听取策划部门有关工程策划、成本及有关方面地意见，决定售价及租赁价及推出时机等. 取得〈售楼许可证〉 市场探讨 推出少量单元按定价试探市场反应，并及