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北理工《商务谈判》在线作业 -0005 总分：100分 100分 一、单选题共10题，30分 1 3分 商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（ ）。 A内隐性 B相对稳定性 C个体差异性 D开放性 正确答案： 学生答案：B　　得分:3分 解析: 2 3分 调查者直接面对访问对象进行问答，包括个别对象采访，也包括召集多人举行座谈。这种背景调查方法是（ ）。 A文献法 B访谈法 C问卷法 D电子媒体收集法 正确答案： 学生答案：B　　得分:3分 解析: 3 3分 在谈判中，“攻”与“守”的重要基础和前提是（ ）。 A能听 B多听 C恭听 D善听 正确答案： 学生答案：B　　得分:3分 解析: 4 3分 情绪反应强而快属于（ ）气质。 A多血质 B黄胆质 C黑胆质 D黏液质 正确答案： 学生答案：B　　得分:3分 解析: 5 3分 只知创业，不知守业，事业成功了，便产生安乐享福的心理，这种不思进取，停步不前的心理，是商战中的（ ）。 A急躁冒进心理误区 B功利心理 C自满倦怠心理 D欺诈心理 正确答案： 学生答案：C　　得分:3分 解析: 6 3分 在对外商务谈判中，实际的核心人员是（　）。 A主谈人 B技术人员 C翻译人员 D商务人员 正确答案： 学生答案：C　　得分:3分 解析: 7 3分 如果己方销售的