某俱乐部营销计划.docVIP

PAGE / NUMPAGES Xxx俱乐部 2002—2003年营销计划 TOC \o 1-2 \h \z 一、市 场 分 析 2个人收集整理 勿做商业用途 二、经营定位 4个人收集整理 勿做商业用途 三、目标市场 7个人收集整理 勿做商业用途 四、营销任务、目标 10个人收集整理 勿做商业用途 五、营销策略 11个人收集整理 勿做商业用途 六、阶段规划 16个人收集整理 勿做商业用途 七、远景规划 21个人收集整理 勿做商业用途 一、市 场 分 析 根据对xx市市运动健身场馆地实地考察，我们发现：xx市市体育健身场馆专业化程度较低、俱乐部运作形式不成熟、会员卡体系不完善、体育健身行业缺乏统一规范、会员管理制度不健全、营销模式单一等.除了少数健身俱乐部，xx市市区地综合性运动场馆可分为三类：其一为市及各区公建地体育馆或文化宫，多为设备老化、档次较低，且多为大中运动工程，没有特色，如人民体育馆等；其二为定位为商业娱乐场所地大型场馆，其结合客房、餐饮等实行复合式经营，特色鲜明，但多数场馆在经营模式和工程设置上趋同，如三源、消闲岛等；其三为楼盘会所，如太阳城康体中心、泰达会馆等.总之，上述各场馆在室内装修、工程设置方面，均未充分体现运动元素.其中，三源益康文体中心较有代表性，与xx市xx社区xxx俱乐部可比性较强.个人收集整理 勿做商业用途 三源作为xx市市最大地综合性运动场馆，同样没有实行严格地会员制管理，运动管理和场馆服务也未达到专业标准.其场馆运动设备及室内设计装修均属一般.即便是节假日，除传统工程乒乓球、羽毛球、游泳外，其他场馆闲置率也较高.三源结合餐饮、住宿，实行复合式经营，效果也并不尽如人意.但由于其所处地理位置较佳，靠近市中心、距商业区和高档写字楼区近，因而在可辐射范围内地消费人群具有较强地运动健身消费能，因而其单工程定价亦较高.个人收集整理 勿做商业用途 太阳城康体中心、泰达国际会馆与xx市xx社区xxx俱乐部类似，均属楼盘业主会所，担任销售道具.从定价上看，太阳城康体中心为配合楼盘销售，以采取了较为谨慎地定价，并给予业主一定地优惠.其楼盘定位接近xx市xx社区，其康体中心亦作为一项最大地卖点之一.而泰达国际公寓则采取定位高端地市场策略，为彰显其楼盘地高档、凸现业主尊荣，采取了区隔性、排斥性地价格策略，并制订了层次分明地价格体系，实行较为规范地会籍管理制度.严格而言，泰达国际会馆并未以运动健身为主，不属运动健身场馆；太阳城康体中心目前开放工程较少，工程虽全，但运动设施并不完善，运动设施不齐全，会员卡种类单一.个人收集整理 勿做商业用途 相对而言，xx市xx社区xxx俱乐部在工程设计、室内装修、设备购置方面均充分体现运动元素并符合或接近专业化标准.与三源等大型运动场馆和太阳城康体中心等业主会所相比较，xx市xx社区xxx俱乐部在运动工程设置、运动配套设施方面具有整体优势，综合性更强；此外，融合各xx社区xxx俱乐部经营模式和市场推广经验，发展出了一套优势品牌地运营管理模式和并拥有一支富于经验、智慧、朝气地强有力工作团队——通过强化内部管理、提升服务水平、整合强势体育资源，可为独立经营奠定坚实地基础.在楼盘开发周期内，作为“科学运动、健康生活”新生活理念地主要载体，xxx俱乐部主要担任楼盘销售道具角色，同时兼顾为独立经营做热身与前期准备，培育一批忠诚度高地核心客户群.若单纯从某一工程地设施和专业指导方面看，xx社区xxx俱乐部在同类场馆内并不具备优势，与专业场馆相比甚至处于劣势.本着扬长避短地原则，把xx市xx社区xxx俱乐部初步定位为xx市市最好地大型综合性体育健身场馆.此外，还可结合餐饮，融入休闲内涵.个人收集整理 勿做商业用途 综观xx市整体运动健身状况，市民较为关注自身健康、喜欢体育健身活动；在各类公园和社区广场上，经常有运动爱好者自发聚集晨练.虽然目前xx市健身市场消费势态低迷，但因具有运动健身传统且xx市市近年经济发展较快，所以极具可塑性，可培育潜在消费人群庞大.个人收集整理 勿做商业用途 二、经营定位 综上，可把xxx俱乐部定位为： 大型综合性高档休闲健身中心 定位目标：有助于xx社区品牌塑造；有助于促进xx社区楼盘销售；提升xxx俱乐部自身档次和品牌形象；有助于推广xxx俱乐部公共形象，扩大xx社区楼盘和xxx俱乐部地知名度；符合xxxx大众体育精神，有利于xx社区大众品牌形象传播；有助于发展出多元经营工程.个人收集整理 勿做商业用途 经营模式： 会员制经营为主，开放式经营；既发行各类运动卡，又接纳散客. 前期，既发展会员又接纳散客；至xxx俱乐部经营相对成熟、客户群相对稳定时，建立门禁系统；此后，也可定期开放，引入散客. 个人收集整理 勿做商业用途 优化管