某贸易公司销售管理体系制度.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 山谷蓝泰科曼贸易公司 销售管理制度 北大纵横管理咨询公司 2002年11月  目 录 TOC \o 1-3 \h \z 第一章 总则 2 第二章 年度销售目标地制定 2 第三章 销售业务处理 5 第四章 销售部费用管理 8 第五章 山谷蓝大客户部业务 11 第六章 VIP大客户部业务 13 第七章 地区办事处管理 15 第八章 渠道代表地管理 17 第九章 分销商管理 19 第十章 直销客户管理 22 第十一章 销售服务制度 23 第十二章 销售会议管理制度 25  总则 本公司以销售业务为主，销售部是给公司创造利润来源地部门. 公司销售业务是围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”来进行. 公司对销售工作采用目标管理制度.每年明确制定公司地销售预算、策略地区、策略产品作为年度销售部门地目标，将目标自上而下层层分解、制定措施、加强控制和严格考核.文档来自于网络搜索 年度销售目标地制定 年度销售目标制定依据： （1）国家方针政策、政治经济形势.主要是指本行业内部地政策，目标客户层面地政策和经济形势； （2）本公司中长期发展规划、管理规划、新产品规划、策略产品推广规划、策略地区发展规划、财务管理规划、行政人事发展规划；文档来自于网络搜索 （3）国内外市场地调查分析、预测和情报信息资料； （4）公司实际能力和现有水平； （5）上