房源开发与维护(二手房经纪人培训资料）.pptVIP

与 成 功 有 约 房源开发 目的 重要性 方法与技巧 目标市场营销法 目标市场的主要类型 地理性目标市场 保持与客户的接触 职业性目标市场开发 选择职业目标市场应考虑的因素 人际关系开发 人际关系的范围 人际关系（练习） 客户介绍开发法 成功获得客户的介绍 接触时的要点 强 调 你 的 价 值 解决客户疑虑的C.D.D.C.技巧 建立信任，树立信誉 房源维护 营销 营销前准备 营销渠道 营销方法 跟进 总结与分析 谢谢大家！ * 与成功有 ——房源开发与维护 约 与成功有约 目的 重要性 方法与技巧 开发过程中的问题 与成功有约 向你提供建立业务所需策略 着手建立业务之前进行必要的练习 与成功有约 建立客户基础 建立人际网络 提高价值圈 客户基础 业主 客户 介绍人 与成功有约 人际关系开发法 客户介绍法 网络查询法 广告征集法 广告查询法 目标市场开发法 与成功有约 目标市场是指一个选定的市场部分，在这个市场的范围内，你不断地传达有关你自己和你公司的消息。 这种营销方式的目标是要赢得声誉，使业主和客户在有不动产需求时能够想到你。 与成功有约 地理性目标市场 职业性目标市场 与成功有约 考虑因素 靠近你的住处或店面 房产流动率 你与当地居民联络的能力 房产的数量 对区域的熟悉 近期是否有建设规划 是否有其它中介公司