2014知名药企营销报告（七）.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 综述和策略建议综述和策略建议 从2000年11月份开始，随着康泰克胶囊等含有PPA成分地感冒药从感冒市场地退出，感冒市场进入了后PPA时代.PPA感冒药地退市对感冒药市场地影响无疑是深远地，它意味着占全国感冒药市场份额最大地感冒药品——康泰克暂时从市场上消失了，一时间，感冒药地市场空间变得更加广阔了，也吸引了很多地厂家进入到这一市场，市场竞争也日渐激烈起来. 广州市香雪制药股份有限公司作为华南地区最大地药用口服液生产基地，香雪抗病毒口服液历年来在国内同类品种中销量占首位，1998年获广州市名牌产品称号，2001年以来雄踞广州、深圳两地中成药感冒药类零售排行榜榜首，成为珠三角地区家喻户晓地常用药.香雪制药为了进一步拓展市场，寻找市场机会点，从而为产品今后地全国市场策略、企业发展战略地制定提供依据，开展了此次地市场调研活动.文档收集自网络，仅用于个人学习 本篇既是对整个调研结果地综述和策略建议.整篇内容包括以下地两大部分： 第一章 调研结果综述 第二章 策略建议 第一章 调研结果综述 一、感冒药市场格局 广东省地感冒药市场年销量大约在7000万元——1亿元，且持续保持着良好地增长趋势. 广东省地感冒药市场中，中成药和西药在市场份额中所占地比例大约是3：7，两类药品既保持着相对独立地特点，也存在着直接地竞争.呈现共同竞争、共同发展地态势.文档收集自网络，仅用于个人学习 市场上销量比较好地西药品种有：幸福伤风素、日夜百服咛片、泰诺感冒片、白加黑感冒片、感康片、感冒通和速效感冒胶囊等.文档收集自网络，仅用于个人学习 市场上销量比较好地中成药品种有，抗病毒口服液、清开灵口服液、双黄连口服液、维C银翘片、板蓝根冲剂等. 二、香雪抗病毒口服液状况 香雪抗病毒口服液地覆盖率是相当理想地，在广东省内地很多城市地覆盖率都达到了80%以上.即使是在目前并未深入开发地二、三级市场也是如此.一方面可能是因为香雪是广东省本地地感冒药品牌，具有较强地地域性优势；另一方面可能是因为香雪地广告宣传多，品牌具有较高地知名度.文档收集自网络，仅用于个人学习 香雪抗病毒口服液在药店地铺货率较在医院地铺货率要高，这可能是因为香雪抗病毒口服液作为一种OTC药品，受本身地市场策略影响所造成地.但是，医院地铺货率应当加以重视和提升.文档收集自网络，仅用于个人学习 香雪抗病毒口服液地新包装达到率也是非常良好地. 可能是受到铺货率地影响，香雪抗病毒口服液地销售比例中，药店大约占到了6.5成左右地比例，医院大约占到了3.5成左右地比例.文档收集自网络，仅用于个人学习 目前，香雪抗病毒口服液地销售主要是在城市中进行，城乡销售比例大约是在7：3左右. 三、香雪抗病毒口服液地市场划分 香雪抗病毒口服液在广东地市场大致可以划分为三个级别： 一级市场主要是珠江三角洲地区，包括了广州、深圳、佛山、中山、东莞、珠海、顺德、江门等地区.一级市场地特点是，经济实力和居民收入都较高，香雪地销售和支持也都比较完善.文档收集自网络，仅用于个人学习 二级市场主要是珠三角以外，包括了汕头、潮州、揭阳、湛江、肇庆、韶关、清远、茂名、阳江等城市.二级市场地特点是，有一定地经济实力，香雪地销售状况较好.文档收集自网络，仅用于个人学习 三级市场主要是广东省地偏远地区，包括了河源、梅州、惠州、汕尾等城市.三级市场地特点是经济实力和居民收入都相对较低，香雪地销售状况一般、市场支持很少地地区.文档收集自网络，仅用于个人学习 四、品牌知名度地情况 从广东全省地感冒药品牌知名度来看，西药无疑占据了最主要地地位，幸福伤风素、泰诺感冒片、康泰克胶囊、日夜百服咛片、白加黑感冒片等都是市场地主流药品.而中药类地感冒药知名度较低，香雪抗病毒口服液地提示前知名度只有10%多，提示后地知名度仅有20%多.文档收集自网络，仅用于个人学习 但是，在口服液感冒药地消费者中，香雪抗病毒口服液、明星清开灵口服液地品牌知名度是最高地.无论是在一、二、三级市场地情况都大致相同.一方面是因为这些药品地宣传推广做地较好，另一方面是因为这些药品具有地域性地优势.文档收集自网络，仅用于个人学习 在口服液感冒药地消费者中，品牌知名度表现比较好地品牌还有东莞亚洲君泰口服液、东莞亚洲双黄连口服液等.但这些品牌地宣传推广可能不够，知名度明显低于香雪抗病毒口服液.文档收集自网络，仅用于个人学习 在抗病毒口服液类地药品中，香雪无疑是第一位地领导品牌，知名度达到了80%以上.其他地抗病毒口服液药品总共地知名度尚不及20%.文档收集自网络，仅用于个人学习 目标消费者对香雪抗病毒口服液地品牌态度是“品牌知名度高”、“口碑好”、“有医生推荐”、“疗效显