服装销售话术(2).docVIP

销售话术 顾客：你们折扣怎么这么高啊，人家都在搞活动，再低一点我就拿着了？ 导购：?美女姐，您有这样想法我也理解，您可能不经常逛我们店，我们家的老顾客也很多，她们也都知道我们的折扣一直非常稳定，而且ⅩⅩ品牌做的是品质和服务；不像其他品牌会参加一些商场的活动，这样对你们顾客来说也不公平，您说对吧？以后多光顾我们品牌，相信您会慢慢地喜欢我们品牌，再且您身材那么好，这款衣服简直为您量身定做一样，您要是不带着穿的话，我真的为您觉得可惜了！ 顾客：你们家这款衣服和去年款一模一样，怎么还在卖啊？ 导购；姐姐看来经常逛我们ⅩⅩ品牌，对我们的产品这么了解，其实这款衣服是我们家的经典款式，主要是因为款式简约，版型大方，面料穿着舒适，适合年龄群较广，而且适合通勤穿着，所以今年延续了去年的风格，但是现在还是很畅销 销售情景1： 其实衣服大小很合适，顾客却说:这衣服穿起来有点紧 语言模板： 是的，我们这款衣服的设计确实稍微贴身一些，可能您以前穿宽松的衣服比较多，所以您一开始可能有点不习惯。不过您身材很好，穿起来其实更有感觉，再加上我们这款用的是高弹的莱卡面料，您一定会爱上它，而且很舒服，不瞒您说，我们以前有几个老顾客都习惯穿稍微宽松一点的衣服，现在您叫他穿宽松的他还不喜欢了呢。 ? 销售情景2：算了吧，我穿这个颜色的衣服不合适。 语言模板： 张姐，其实我个人觉得您可以尝试一下紫色，因为您的肤色很白，所以