国际市场营销实务 (6).pptVIP

《国际市场营销实务》 《国际市场营销实务》 学习情境六 分析国际市场购买行为  《国际市场营销实务》 学习目标 能力目标： 知识目标： 能分析消费者购买动机和消费者购买行为类型， 能合理选择指标对消费模式进行分析。 了解消费者购买的形态和购买程序； 熟悉马斯洛需求理论； 掌握消费者市场需求特点和生产者市场需求特点。 《国际市场营销实务》 工作项目 请各小组针对自己的目标市场，结合之前的分析完成以下工作： 任务1：研究消费者购买动机 任务2：分析消费者购买行为类型 任务3：分析消费者购买形态 任务4：分析消费模式 《国际市场营销实务》 操作示范 第一步：研究消费者购买动机 购买动机分为两大类， 生理性动机 心理性动机 (研究的重点 ) 《国际市场营销实务》 1、感情动机 感情动机包括情绪动机和情感动机 ①情绪动机是由于人们情绪的喜、怒、哀、乐的变化所引起的购买欲望。 他们事先一般没有明确的购物目标，往往是在浏览商品时无意中发现，引起了兴趣，决意购买，所以极易受周围环境、气氛和周围人们言论的影响，他们在选择时也常常心中无数。 《国际市场营销实务》 ②情感动机就是由人们的道德感、友谊感等情感需要所引发的动机。 求新心理动机，即追求商品的趋时和新颖； 求美心理动机，即追求商品的欣赏价值和艺术； 求名心理动机，即追求个人地位和名望； 从众心理动