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销售渠道复习 一：单选（占卷面30分,每小题1分共30题） 1．生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商一用户）。P3 2．饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店：（制造商一批发商一零售商一消费者）。P3 3．销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的（研究功能）。P15 4．市场研究机构、咨询公司主要实现（信息流）。P19 5．人口数量与市场购买力的高低（并没有必然）的联系。P29 6．在分销过程中，商品可能需要被送往偏远的地区，这就要求制造商在效率和成本上做出选择，航空运输的成本高但是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时：（自然环境）p30 7．互联网、消费者在网上搜索并购物。属于（技术环境）。P31 8．对企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人是（公众）P37 9．渠道控制的基础是（平等原则）。P48 10．最直接最明确的控制方式是（强制性权利控制）。P50 11．渠道控制最严格也最简单是（独家授权经营）。P50 12．制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念和销售策略，实现文化理念上的控制属于（铺助销售实现渠道控制）P50 13．制造商生产活动影响最重要的两个因素就是（科学技术和存货）。P57