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导购市场薪资及其构成 一、导购月度各项薪资状况 地域：北京： 行业：耐用消费品（服装、鞋帽、纺织、家居）行业 职位：导购员 职责：按照公司和部门商品陈列规范和商品特点陈列商品，一切以有利于促进销售为原则；随时察看货架缺货情况，按照公司的提货制度规定履行提货手续，收付货要签字盖章；按照公司顾客接待服务规范接待顾客，介绍商品、包装商品；营业结束后，整理清点商品，检查有无商品破损情况。 工作地点：大卖场、商场、超市作业 行业性质：私营、100人以下的单位的薪资 分位值 10分位 25分位 50分位 75分位 90分位 月度总薪酬 ￥1039 ￥1144 ￥1409 ￥2045 ￥2598 月度固定薪酬 ￥875 ￥983 ￥1217 ￥1687 ￥2271 月度浮动薪酬 ￥117 ￥170 ￥199 ￥246 ￥394 月度补贴收入 ￥71 ￥110 ￥133 ￥151 ￥200 与上海、广州、深圳等同等发展水平的大城市对比，各种薪酬水平相差无几，但排序的话还是华东华南要高于华北华中；其他城市则在收入上低于北京的薪资水平。 例证： 目前市场上的导购，例如宝洁的导购，底薪在1500左右，另外加提成。每月收入在2-3k左右。服装类导购如ONLY.等，底薪1300，加上提成每月月收入在3-8k左右不等，底薪根据周围经济环境和周边人群购买力而定。 一般导购底薪在1000-1500.即上表的50分位的位置，额外有社保，补助是根据公司条件而定。广州底薪一般在2000-2500.可见华南高于华北的薪资。 二、导购薪资结构 导购月度薪资=基础薪金+提成薪金+激励薪金 （一）基础薪金（底薪+津贴+保险金） 1、底薪 1) 核发目的：符合劳动法的要求同时给予员工以生活上的基本保障。 2) 核发原则：为无责任底薪，指无论员工在劳动期限内是否完成规定的工作标准，只要在正常的劳动时间内工作，都要支付予劳动报酬。 3）核发标准：每月核发一次 项目 标准 区间（单位：元） 备注 底薪 省会 1300——1500元 星级导购底薪以100元/档晋级 地市 1100——1300元 县镇 900——1100元 2、津贴 1) 核发目的： A：工龄工资逐年增长有利于提高员工积极性，同时有利于减少员工流动率　 B：为保证员工工资水平不受物价上涨或变动影响而支付的各种补贴 2）核发原则：根据当地实际情况选择津贴项 3）核发标准：每月核发一次 项目 工龄工资（元/年/月） 加班工资（元） 车补、餐补（元/月） 电话补助（元/月） 城市标准 省会 地市 县镇 省会 地市 县镇 省会 地市 县镇 省会 地市 县镇 标准金额 50 20-50 20-50 100-200 50-100 50-100 100-200 50-100 30-50 50-100 50-80 30-50 备注 根据当地行业标准制定，比如在职2-3年以上则进行工龄补贴，5年封顶 加班可按次进行结算，也可以按小时进行结算，比如一次大型活动加班给予200元的加班费，或者是5元/小时计算，累计加班时间。法定节假日加班，加班工资以国家规定核发。 一般用于专柜没有座机的情况对员工进行的补贴 3、保险 核发目的：对员工生活的照顾，是组织为员工提供的除工资与奖金之外的一切物质待遇，是劳动的间接回报。有效的保障了员工的利益。 2）核发标准：单位与员工共同承担，每月按照工资支付比例按时上缴至员工的保险账户。 本市 外埠 本市城镇 本市劳动力 本市农民工 外埠城镇 外埠劳动力 外地农民工 单位 个人 单位 个人 单位 个人 单位 个人 单位 个人 单位 个人 616.88 183.87 616.8 180.64 67.82 0 597.5 183.87 597.42 180.64 48.44 0 注：此项为必执行项 注：2011年7月以后外地户口可能增加生育，成本再增大20元/人。 （二）提成薪金 1、提成 1）核发目的：与门店盈利挂钩，鼓励员工努力完成任务，提升员工的积极性。 2）核发原则：根据任务完成情况进行薪金考核。 3）核发标准 提成方式 提成计算方法 例子 备注 绝对额 提成 根据 销售额 （月度销售额*1~3%）/导购人数 月度零售25万，提成点位1%，导购人数为4人 提成=（25万*1%）/4=625 A、超额完成部份 超额完成目标时可以是销售额提点，也可以是增加超额部分提成点 例如，如完成计划110%，超额的10%部分提成可提高1% B、提成考核法： 备注：1）所有的提成都可以按班组业绩计算、按个人业绩计算； 2）提成可以作为考核工资 2、年终奖 1) 核发目的：奖金对于员工来说是一种物质奖励。如果员工的绩效优良，工作成绩突出，为企业的发展做出了贡献，就应该给予奖励，一来是对员工努力的承认；二来激励员工