困扰童鞋经销商英的八大问题宇速讲座.pptVIP

问题5—业绩提升 业绩提升的三个阶段、三种特征 业绩提升的三种手段 业绩提升的三个阶段及特征 第一阶段：网点数量的增长直接带来业绩的提升 第二阶段：网点数量的增长占40%的业绩提升比重，网点销量增长占60%的业绩提升比重 第三阶段：网点数量的增长占10%的业绩提升比重，网点销量增长占90%的业绩提升比重 业绩提升的三种手段 网点建设：新网点建设及通过老网点发展新网点，可以最快的提升业绩。 网点销售管理：改进网点销售管理，可以新增20%—50%的业绩。 发展第二渠道：成熟的第二渠道，可以达到第一渠道20%-40%的业绩比重。 问题6—账款回收 授信额度评估 现金进货激励 尾款限期优惠 谨记收款6字诀 授信额度评估 资产（银行的资产授信额度一般在10%-15%之间） 资信（主要凭借经验判断） 利润（连续合作三年利润的50%或预计合作两年利润的50%为授信额度上限） 现金进货激励—11%折扣 理由1：赊货期6个月以上，赊货额占50%以上（等同于25%以上货品赊货期1年），1年的民间借贷利息一般是10%-25%左右（取15%），利息总量占总货款的3.75% 。 理由2：季末处理约占总进货量的20%，处理幅度在20%-30%（取25%），损失约占总货款的5% 。 理由3：坏账准备金标准为50%赊欠应收账款的5%，占总货款的2.5% 。 尾款限期优惠 1个月-2个月：尾款总额的2%。