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第三章 会展目标市场的选择 第三章 会展目标市场选择 第一节 会展市场细分 第二节 会展目标市场选择 第三节 会展市场定位 第一节 会展市场细分 一、会展市场细分的定义 （一）市场细分的概念 指企业依据一定的细分标准，把整个市场分成两个或两个以上的消费者群的过程。 每一个消费者群就是一个子市场。 第一节 会展市场细分 （二）会展市场细分的定义 会展企业根据主要目标客户对会展产品和服务的不同需求，把会展客源市场划分为若干子市场的过程。 分属于同一子市场的客户需求基本相同，而分属于不同子市场的客户需求存在明显差异。 问题：企业为什么要进行市场细分？ 二、为什么要进行市场细分？ 1、会展客户需求的差异性 2、竞争加剧 3、企业的资源是有限的 三、会展市场细分的意义 1、有利于发掘市场机会和开拓新市场 2、有利于制定和调整市场营销策略 3、有利于小企业在市场中确立自己的优势 4、有利于提高客户的满意度 5、有利于提高企业的经济效益 四、会展市场细分的标准 消费者市场细分的标准： 地理因素、人口统计因素、心理因素及消费行为因素。 会展市场细分按什么标准呢？ 产业市场细分标准 四、会展市场细分的标准 （1）地理变量 地理细分是指将会展市场划分为不同的地理单位，如国家、地区、省市等，会展企业可以选择一个或几个地理区域开展业务，但要注重不同地区在需求和偏