拉菲公馆分开盘总结.pptVIP

开盘综述 认筹客户未到场的客户分析 成交客户分析 销售去化分析 保利拉菲公馆开盘总结 截至6月8日，交保利VIP诚意金认筹客户共计483组。 6月9日开盘，现场到访385组客户。 6月9日开盘认购293组，解筹率约62%；来访认购率近16%。 认筹最后一周，现场价格公示 下午新到访客户成交7套。 摇号后 开盘当日共计成交300套。 开盘过程回顾 截至6月8日，蓄客期来访共计1844组。 5月10日进场，5月12日开始收筹（期间暂停3天） 价格公示后，认筹客户中投资、自住、自住兼投资客户到场比例分别为88%、78%、80%，未到场比例分别为12%、22%、20%。 自住未到场比例明显高于投资客的比例。 从这个角度看，自住客对于价格的敏感性比要高于投资客。 放弃比37.6% 放弃比65% 放弃比67% 公示价格后，到场的客户分析 前期蓄积的所有客户未成交原因汇总分析 蓄客时间稍长（5月12日认筹，6月9日开盘），周边竞品引诱推货，客户选购竞品； 前期主力价格区间释放后，存在部分客户未理解该释放主力价格区间为优惠后价格，造成过低的心理价格预期，待价格公示后，即出现部分死筹； 其他受到限购政策（诸如办理商贷、征信和户口问题等） 未成交原因主要集中在以下三点： 客户年龄对比分析 成交客户与来访客户的年龄段比例基本一致，主要以25-30岁的成交比例最高，达到29%，并且随着年龄的增长，成交占比