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第四章 企业市场分析和市场预测 企业市场分析和市场预测是企业经营管理的重要内容。在变化多端的现代市场经济中，谁准确地把握了未来，谁就掌握了市场的主动权，谁就能战胜对手获得成功。而要摸清国内外市场环境，特别是灵活多变的市场需求，必须先搞好市场调查，进行深入细致的市场分析，采取相应的市场策略。 本章的学习目的是： 了解现代市场的含义及特征；明确市场细分的意义及选择目标市场的策略；掌握市场调查的作用与内容；懂得市场调查和市场预测的方法。 第一节 企业市场分析 一、现代市场的含义及特征 1、现代市场的含义。（83） 现代市场是一个复杂的、具有多层次内涵的概念。市场的概念是随着商品经济的发展而发展的。传统的市场是指商品聚集和交换的场所，而现代市场的概念主要是指商品有没有人买，也就是说，过去的市场概念是突出场所，而现代市场概念主要是突出顾客。 现代市场由产品、地点、价格、促销四要素构成。产品——先有产品后有市场，没有产品就没有市场；地点——市场所处的位置有着重要作用；价格——影响产品供求的重要因素；促销——现代市场的重要手段。现代市场必备的条件是人口、购买欲望、购买行为（购买力、购买动机）。 2、现代市场的主要特征。（84） (1)沟通性。市场是反映社会需求变化的“晴雨表”，是联系生产和消费的桥梁，通过市场使生产者和消费者之间实现价值与使用价值的转移。一方面，企业从