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渠道复习 A1渠道宽度的几种形式 密集分销、选择分销、独家分销 A2分销渠道管理 分销渠道中的权力 选择渠道成员 渠道成员的冲突与合作 渠道成员的激励与控制 A3垂直分销系统 A4特许经营方式下投资者是谁、最终管理权归谁？ 投资者是受许人、最终管理权归特许人 4种形式：制造商支持的零售特许系统 制造商支持的批发特许系统 批发商支持的零售特许系统 服务业支持的零售特许系统 A5制造商的代理商跟销售代理商的异同 制造商的代理商 销售代理商 可以使用多个制造商代理商 只能使用一个销售代理商 通常代销制造商的全部产品，不限定区域；在销售价格和销售条件上有较大的权力 实际上是制造商的独家全权销售代理商，行使生产者的市场营销经理职责 A6渠道扁平化的目标是哪一种形式、与其它的相比的优势？ 一层渠道，优势：一层渠道与零层渠道相比，效率更高； 一层渠道与多层渠道相比，渠道长度大大缩短； A7零售业态 专业 商店 百货 商店 超级 市场 便利 商店 折扣 商店 廉价 商店 仓储 商店 目录 陈列室 品牌 专卖店 王府井 商场 沃尔玛 7-11 麦德龙 A8消费者行为与渠道覆盖战略 分 类 行为 渠道覆盖战略 方便店-方便品 消费者在最近的分销点购买最易到手的品牌 密集战略 方便店-选购品 消费者在最近的分销点对不同品牌比较购买 密集战略 方便店-特殊品