泰源珠宝新产品策划流程立项、生产、推广与销售.pptVIP

岗位职责与分工 岗位职责与分工 岗位职责与分工 岗位职责与分工 会议人员与职能 会议人员与职能 * 泰源珠宝新产品策划流程 立项、生产、推广与销售 2011-11-11 李欣泰 企划总监 日期 人员 职位 主管部门：企划部 作者 邱爱平 工厂综合部 林德伟 财务总监 杨思波 厂长 王闻 市场总监 胡炜 品牌总监 吕铁栋 研发总监 杨总 总经理 人员 职位 审核 目标（Objectives） 统一新品开发流程 保证新品系列策划的延续性 统一推广策略 规范新品研发流程 保证新品系列的推广与销售跟进 保证新品系列的持续改进 流程涵盖范围 专题产品系列的研发讨论与立项 专题产品系列的上市策划 专题产品系列的计划、实施与跟进 专题产品系列的销售跟踪与改进 注释： 此流程不包含常规产品的开发计划。 常规产品的开发，将由研发总监牵头负责，企划总监协调召开不定期常规产品运营研讨会议讨论与实施。 总体流程 运营分析 产品立项 推广准备 销售准备 采购准备 生产准备 新品上市计划 上市计划执行 销售培训 推广活动 进店准备 产品上市 销售跟进 项目审批 产品研发 销售阶段 立项阶段 计划阶段 准备阶段 工厂 企划部 新品概念定义 初步设计方案 市场部 立项阶段 产品概念研讨会（头脑风暴） 立项会议（产品方案确定） 采购可行性分析 新产品项目立项（总经理核准） 市场反馈 市场反馈 市场定价预测 成本范围预测 展厅反馈 产品研发 产品概念方向确定 营销方案预测 产品定义 采购需求预测 协调计划：企划部 财务部、物资保障部 资金情况分析 资金来源评估 财务部、物资保障部 工厂 企划部 推广需求分析 市场部 计划阶段 项目启动会议（Kick Off） 项目启动 研发跟进 协调计划：企划部 市场推广计划 宣传计划 采购计划 财务预算 网络计划 活动计划 市场定价策略 生产计划 展厅分配计划 市场分配计划 营销策略 采购需求计划 销售计划 预算审核 上市计划汇总 推广计划 财务与采购计划 生产计划 市场计划 总经理审批 定价审核 财务部、物资保障部 工厂 企划部 进店情况跟进 市场部 准备阶段 项目例会 产品上市 市场反馈 财务与采购反馈 产品测试 协调计划：企划部 企划反馈 生产反馈 产品改进 宣传实施与跟进 采购执行 资金情况反馈 网络宣传 活动准备 进店计划调整 物料情况跟进 产品验收 销售前培训 生产执行 预算控制 成本跟踪 数据及信息汇总分析 实际销量 消费者/促销员/经销商/销售反馈 调整产品策略、 定价策略 销售策略改进 促销方案 宣传跟进 分析总结 宣传调整与改进 现场跟踪 促销与宣传调整 销售跟进 销售反馈 宣传与推广执行 销售/市场 推广 企划 推广 企划部 销售 销售 市场部 销售阶段 协调计划：企划部 产品改进 企划、工厂 1.总体负责产品研发工作 2.为产品上市计划工作提供意见3.与市场及工厂沟通，掌握研发方向4.负责产品的概念开发5.为产品的推广工作提供指导意见 6.产品设计的持续改进工作7.跟进产品生产情况8.产品的验收与改良 9.为新品销售工作提供指导意见 10.对最终的产品研发策略享有“两票”的投票权 11.对常规产品的研发享有“两票”的投票权 吕生 研发总监 1.作为公司领导人，负责根据企业的长远发展方向，规定项目范围与其最终所要实现的目标，以确保项目将为公司带来正面的收益2.以总经理的身份协调项目所需资源，包括人力资源与现金资源3.签订相关合同与文件4.掌握产品研发的方向，对最终的产品研发策略享有“两票”的投票权5.审核与批准项目立项需求，对产品选型的最终决定享有“两票”的投票权6.审核上市计划 7.跟踪指导新品销售情况 8.整体项目验收 杨总 总经理 职责描述 负责人员 角色 1.为产品的概念设计提供市场反馈意见2.掌握市场动态与预测市场走向，为产品的研发提供意见指导3.根据实际情况，为企划部的推广计划提出需求与意见4.制订市场销售计划5.制定营销预算6.策划新品的营销体系7.建议产品上市定价策略8.跟进产品的进店计划与情况9.策划新产品上市培训10.持续跟进新品销售情况11.根据新品销售情况提出各种促销及改进意见 王闻 销售总监 1.为产品研发提供意见2.负责汇总及制订整体新品上市实施计划3.负责协调及协助各部门完成各自的具体工作4.监督项目整体实施情况，协调所需资源5.组织项目相关会议6.协助企划部的全部工作7.网络宣传的实施8.定义项目管理流程，项目组织，项目结构以及项目沟通计划9.汇总产品开发过程所有资料与文件，整理、规范化后归档 10.对整个系列产品的推广及上市成果负有最终责任 李欣泰 企划总监 职责描述 负责人员 角色 1.为产品研发提供