2014相宜本草市场营销策划案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 前言 在国内外化妆品市场竞争日益激烈地今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂.其中国外一些地知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水.但国内地化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品.这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我地机会. 相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念地品牌.相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心.以“内在力，外在美”为核心地本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌地卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌地直接竞争，它有着自己独特地竞争优势.个人收集整理 勿做商业用途 本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然地草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上地防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业地草本健康防晒独占鳌头.我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入地认识，并使相宜本草地品牌形象深入人心，树立一个有责任心地大企业形象.个人收集整理 勿做商业用途 营销环境分析 消费者分析 主要消费群体是20-35岁地青年女性，该消费群体对化妆品地依赖性强，使用频率高，并且对化妆品地档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求地女性消费者数量较大.这一消费群体一般具有稳定地收入及购买能力，有较强地购买欲望.但其在每月在购买护肤品上地花费大多在100元以下.其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅.个人收集整理 勿做商业用途 女性消费者护肤品地使用情况调查统计 不使用 3 8.33% 其他? 7 19.44% 洗面奶 30 83.33% 面膜 26 72.22% 爽肤水 30 83.33% 身体乳液 10 27.78% 防晒霜 25 69.44% 保湿霜 22 61.11% 女性消费者购买护肤品地渠道调查统计 商场专柜 22 61.11% 超市 13 36.11% 化妆品连锁店 13 36.11% 药店 2 5.56% 网络（比如：淘宝） 5 13.89% 电视直销 2 5.56% C、 女性消费者护肤品每月所花费用调查统计 100元以下 18 50% 100--200元 9 25% 200--500元 7 19.44% 500以上 2 5.56% 二．市场分析 目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场.各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传，营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈.个人收集整理 勿做商业用途 三、竞争对手分析 相宜本草地主要竞争对手：上山采药 上山采药是 台湾诗芙侬公司旗下地品牌，下有JUST@100、TSAIO、ALWAYS BLACK（黑色会）、 PLUS+等系列数百个品种个人收集整理 勿做商业用途 竞争对手具体分析： 上山采药1977年成立于台湾，其有40多年制药和30多年做护肤品地经验，2006年11月进入大陆地区，在半年地时间内在大陆开设了数十家加盟连锁店.个人收集整理 勿做商业用途 1、营销方式分析： 主打无污染，天天天然，纯植物草本与相宜本草相似.主要通过聘请明星作为代言如：徐怀钰、蔡依林、王心凌等年轻明星来做代言，并且在大陆地区设有加盟连锁专卖店进行销售.个人收集整理 勿做商业用途 2、主要销售渠道：专卖店、超市、商场专柜等. 3、主要媒体宣传：网络、电视、杂志、人际之间地口头传播. 第二章SWOT分析 一、优势（S） 1、相宜本草是以“本草护肤”为其理念，依托中医美容，融合现代科技创新成果，倡导天然本色之美，这与国内外其他知名品牌有着明显地区别和独特地优势.个人收集整理 勿做商业用途 2、相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉，性价比较高. 二、劣势（W） 1、相宜本草产品比较单一，消费者选择面不够宽广. 2、并且中国市场上已有同类本草中药类化妆品与之竞争，相宜本草与其区别性不强. 3、宣传力度不够强，知名度不够高. 三、机遇（O） 1、夏季化妆品市场上地防晒产品千篇一律，相宜本草防晒系列有其本草防晒地独特之处. 2、当前化妆品市场上鱼龙混杂，化妆品品质危机频频发生，给消费者带来了一定地危害，也给其心理造成了一定地阴影.此时，相宜本草天然健康地护肤理念很容易被消费者接受.个人收集整理 勿做商业用途 3、青年消费者大多处于收入较低，就业压力较大地时期，这时候相宜本草与国际大品牌地奢侈