战略新观点竞争合作（竞合）理论的PARTS.docVIP

竞争合作（竞合）理论的PARTS观点 为了能在合作的前提下，从扩大的竞争市场中取得更大的收获，美国耶鲁大学的BarryNalebuff与纽约大学商学院的AdamBrandenburg提出了竞合理论（TheoryofCo-opetition）的PARTS的5个观点 1.Player（参与者）：包括顾客、供应商、竞争对手和互补者。互补者是指客户评价有正相关的企业，如Microsoft与Intel。竞争对手是指客户评价有负相关的企业，如Microsoft与Google(Docs),认清参与者是竞合理论的第一步 2.AddedValue（附加值）：竞争与合作都会产生价值，像是任天堂每次都控制市场的供给量，故意将饼做小，让消费者趋之若鹜，自己却赚的很多。许多倡导开源代码的合作者（如Wikipedia和Linux），将饼做大，提高社会参与度 3.Rule（规则）：许多商业规则可被创意所改写，像MP3颠覆了唱片销售方式，Blog的创新也改变了出版业者的获利模式 4.Tactics（战略）：企业在迷雾中前进，如果有好的产品，应该去除迷雾，但一般情况下可故布迷雾，让竞争对手看不清你的战略 5.Scope（范围）：技术融合的结果产生产业融合，竞争对手往往来自不同产业 竞合 一、竞合的概念 　　竞合的概念来源于合作竞争理论(cooperation-competitiontheory)。 　　合作竞争理论，源于对竞争对抗性本身固有的缺点的认识和适应当今复杂的经营环境。企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。企业的经营活动必须进行竞争，也有合作，是一种合作竞争的新理念。它强调合作的重要性，有效克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端，为企业战略管理理论研究注入了崭新的思想。同时，利用博弈理论和方法来制定企业合作竞争战略，强调了战略制定的互动性和系统性，并通过大量的沙盘推演进行博弈策略分析，为企业战略管理研究提供了新的分析工具。合作竞争战略管理理论的核心逻辑是共赢性，反映了企业战略要以博弈思想分析各种商业互动关系、与商业博弈活动所有参与者建立起公平合理的合作竞争关系为重点。 非零和博弈 　　一种合作下的博弈，博弈中各方的收益或损失的总和不是零值，它区别于零和博弈。在经济学研究中很有用。在这种状况时，自己的所得并不与他人的所失的大小相等，连自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，即使伤害他人也可能“损人不利己”，所以博弈双方存在“双赢”的可能，进而合作。 　　利益主体间的竞争有利于利益主体内部成员积极性的提高，其他利益主体内的合作竞争情况也影响该利益主体内部的合作竞争程度；合作中利益主体把其他利益群体的活动视为正外部条件，竞争中利益主体则将其他活动视为负外部条件；新型企业没有明确的界线划分，其作业过程、运行系统、操作及全体职工都应与顾客、供应商、合作伙伴、竞争对手相互作用和有机联系在一起，企业必须走出孤立交易的圈子，进入相互联合的王国，获取竞争优势； 　　生活中争吵以至于两败俱伤就是一个只有竞争而没有合作的失败案例；而通过争吵了解对方的价值观和共识点，基于共识点寻求双方合作共赢就是一个竞合的成功案例。 二、竞合理论分析 　　竞合理论的逻辑思维是：绘制价值链→确定所有商业博弈参与者的竞争合作关系→实施PARTS战略来改变博弈→分析和比较各种商业博弈结果→确定合作竞争战略→扩大商业机会、实现共赢。 PARTS 　　商业博弈的5要素(参与者，Participators；附加值，Addedvalues；规则，Rules；战术，Tactics；范围，Scope，简称PARTS) 　　首先将商业博弈绘制成一幅可视化的图——价值链，利用价值链定义所有的参与者，分析与竞争者、供应商、顾客和互补者的互动型关系，寻找合作与竞争的机会。在此基础上，改变构成商业博弈的5要素中的任何一个要素，形成多个不同的博弈，保证了“PARTS不会失去任何机会”、“不断产生新战略”，并分析和比较各种博弈的结果，确定适应商业环境的合作竞争战略。通过实施，最终实现扩大商业机会和共同发展的战略目标。 　　价值链的思想强调了企业经营活动中同时竞争与合作两种行为，两者的结合意味着一种动态的关系，而不是“竞争”和“合作”的两词单独的意思 　　竞合理论的战略目标，是建立和保持与所有参与者的一种动态合作竞争关系，最终实现共赢局面。竞合理论提出了互补者(Complementor)的新概念，认为商业博弈的参与者除了包括竞争者、供应商、顾客外，还有互补者。强调了博弈的参与者之间的相互依存、互惠互利的关系，“要创造价值，就要与顾客、供应商、雇员及其他人密切合作。这是开发新市场和扩大原有市场的途径”。因此，企业的生存与发展离不开其他组织的支持和合作，这是对经典竞争战略管理理论的完善和补充。 　　竞合理论的