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波特五力模型分析 （附调查问卷及分析） * 组员：赵胜 赵清 景旺 李珍 党亚文 美团外卖案例分析 五力分析模型 同行业的竞争者 新进入竞争者 供应商 客户 替代品 一、新进入竞争者分析 从现状来看，外卖是一个门槛较低的行业，没有资本，规模，人员甚至技术方面的门槛。由于行业进入壁垒较低，因此，我们可以预见在不就得将来会有更多的企业开始进入这个行业。而美团网作为早期进入者，所能设定的行业壁垒并不多，所以，新进入者威胁较大。 二、客户现状分析 近年来外卖行业发展迅速，消费者为了方便快捷越来越多的开始使用网上订餐的方式。网上定价一般低于实体店的价格，因此消费者实际购买成本降低，但消费者议价能力也降低了。而从外卖最近的发展现状来看，客户源会越来越多。 三、替代品分析 外卖行业替代品较少。一般我们熟知的仅有电话订餐和网络订餐俩种，而随着网络的普及，网络订餐显然更受大众青睐。因此，网络订餐替代品威胁较小。 四、供应商现状分析 美团外卖主要是找现有商家合作盈利的模式。这也是美团外卖收益的主要来源，供应商加入之后每个月会缴纳一部分费用，这个费用和广告投资是美团外卖的主要盈利。总的来说虽然商家要缴纳一定的费用，但是还是会因为网上订餐而赚到，所以商家的议价能力是比较低的。 五、同行业竞争者分析 外卖行业行业壁垒低，因此竞争异常激烈，竞争者更是众多。比如饿了么网上订餐，大众点评网，以及最新兴起的百度糯米等。因此，行业内部竞争者威胁是很大的。
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