决战金秋再现辉煌.pptVIP

——分公司09年三季度竞赛方案 2009年7月 确保7800万 挑战9000万 【1】 竞赛目标 在上半年成功捍卫超越势头基础上再接再励； 机构达成全面突破点二五，为实现全年超越目标奠定基础； 确保七、八两月财意平台，实现淡季不淡。 【2】 竞赛思路 竞赛时间：2009年7月1日——9月30日 费用投入：20万 竞赛思路：1.设立“计划达成奖”，确保达成点二五季度目标，挑 战点三○,实现七八财意争先。 2.设立“金秋优胜奖”,对于表现突出的直销团队主管、 四级机构负责人及后线服务明星给予“黄山游”及“到省外 优秀机构参观学习”的奖励。 竞赛对象：全省15家业务单位负责人 竞赛内容：1、在竞赛期间内，累计保费收入达成年计划点二五的单位即 可获得”计划达成奖“； 2、竞赛将以奖金形式兑现，按照三季度实际达成的保费规模 按档计算奖金。 3、所获奖金与”七八两月财意计划达成率”及”超计划系数” 挂钩进行浮动奖励，”七八两月财意计划达成率”指标 最高奖励上限不超过1.2，”超计划系数”不设上限。 计奖公式= 奖金基数(s)×7-8月财意计划达成率(a)×超计划系数(b) a=7-8两月财意保险费收入÷7-8两月财意保费计划 b=(三季度保费收入÷年计划) ÷ 25% 【3】计划达成奖 【3】计划达成奖 奖金基数(s)： 保费规模（M） 奖金基数 M ＞ 2000万 ￥20000 1500万＜M ≤2000万 ￥15000 1000万＜M ≤1500万 ￥8000 500万＜M ≤1000万 ￥5000 M ≤500万 ￥2000 特别约定：COR≥100%奖金折半（哈市车行考核标准为109%） 各业务单位竞赛目标 机构 负责人 年度计划 竞赛目标 本部DSP 蓝康孟 6750 1688 哈市综拓 刘礼静 4000 1000 哈市重客 杨守军 2340 585 哈市车行 尹源 2220 555 哈市新渠道 于立伟 1065 266 大庆 王建成 3580 895 齐齐哈尔 刘建华 2060 515 鸡西 苏广锋 1660 415 佳木斯 白桦 1630 408 牡丹江 李少亭 1670 418 绥化 王辉 1230 308 伊春 王丰 1015 254 黑河 易雷 580 145 双鸭山 吕淑颖 900 225 鹤岗 邱成春 500 125 合计 31200 7800 【4】 金秋优胜奖（1.直销渠道团队主管） 入围条件：达成三季度计划目标 竞赛规则：在竞赛期间内，达成三季度保费计划目标，且达成率排小组第一的团队主管可参加分公司组织的“黄山游”旅游激励活动及“到省外优秀机构参观学习”的活动。 特别约定： 1.团队应收率超过6.4%的取消获奖资格，奖励名额由排名第二位的团队(需达到入围条件)获得。 2.当计划达成率相同时，以保费规模进行排名，排名第一者获此名额。 组别 所属机构 部门 负责人 2009年计划 竞赛目标 A组 本部DSP渠道 郊县业务管理部 王闻俊 2000 500 本部DSP渠道 国企业务部 李德伟 1350 338 本部DSP渠道 团车业务部 李雪松 1050 263 B组 本部DSP渠道 工程险业务部 王冀彤 900 225 本部DSP渠道 专业代理业务部 郭强 900 225 佳木斯中心支公司 佳木斯直属一团队 孙慧 825 206 本部DSP渠道 银行渠道业务部 白洪涛 800 200 C组 大庆中心支公司 大庆直属一团队 王丽洁　 615 154 双鸭山中心支公司 双鸭山市区 王力斌　 600 150 伊春中心支公司 伊春市区 刘锐 515 129 D组 鸡西中心支公司 鸡西团队 滕润泽　 450 113 鹤岗中心支公司 鹤岗市区 刘淑彦　 435 109 牡丹江中心支公司 牡市市区 王伟峰 400 100 E组 齐齐哈尔中心支公司 哈市齐市 张慧 355 89 黑河中心支公司 黑河市区 易雷　 300 75 绥化中心支公司 绥化市区 王颜龙　 260 65 直销团队竞赛目标 竞赛分组：A组—年保费计划300万以上 B组—年保费计划在300万至200万之间（含） C组—年保费计划在200万以下 入围条件:达成三季度竞赛目标 奖励规则：在竞赛期间内，达成入围条件的机构根据竞