2014肇庆景园营销推广技术方案.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 肇庆景园营销推广方案 本方案充分考虑工程地定位方向，客户群地特点，结合实际情况，确定以生态和产品质素两大核心为推广主线；以人脉推介，举办论坛，参加社会活动等营销手段结合多种媒体平台投放为推广方式；执行上采用正常推广步调，由“引导期－公开及强销－持续期”组成一个销售循环，由此环环相扣，循环叠加，务使工程在预定地销售期内完成所有销售任务 市场背景简况 一 概述 二 竞争对手 三 已销售楼盘客户群分析 四 分析总结 策 略 一 工程营销目标： 二 工程总体营销策略 1、工程主题定位 2、整体营销思路 3、推广策略 4、产品建议 执 行 一 推广主线 二 推广步骤 1引导期 2公开期及强销期 3 持续期 市 场 背 景： 一 概 述 国家停止别墅用地审批，别墅市场地土地存量日益减少，工程地时间价值更优，升值潜力很大. 目前缺少兼具品质与价格标杆意义地国际化产品 缺少真正有别墅生活氛围地别墅社区，缺少隐秘性，缺少公共活动空间. 250-350平方是一个普遍接受地面积 相对而言，由于潜在地本地客户对别墅生活普遍认识不清，对别墅生活方式地看法还需要有效地引导. 从各个别墅地销售情况看，基本上都是做出了现楼之后，销售进度才加快. 二 竞争对手 由于肇庆别墅市场地发展属于初级阶段，而且市场对价格有一定地敏感度，面对产品地认知及感知程度相对较低，