不同于特劳特的高端定位.docxVIP

不同于特劳特的高端定位 任何营销理论与模式必须与时俱进或与所在市场本土化。我们相信大部分营销人、策划人都会认同这点。可是劳特劳的定位理论源起四十多年前，由两个美国小伙子提出，曾经风行一时，在美国早已息微，至今没有任何的理论更新，却远在中国被一些人视若神明，奉为教条。 特劳特定位理论是否还适合今天的市场变化？教条化的搬运，真的可以帮助中国本土企业做好企业定位或品牌定位吗？我们有两个不同于特劳特的定位观点：1、定位不一定要品牌代表某一种品类或一个细分品类，在一定条件下，品牌完全可以进行同一个产业的多品类延伸，甚至不同产业的跨界延伸；2、用定位占据行业高端市场，不能笼统而喊，必须要有真正独特而持久的高端核心价值。 第一个观点，在中国以及欧美市场，不乏多品类延伸的成功案例，例如天进最早服务的客户——海尔，最初做的是冰箱，一步步延伸到洗衣机、空调、彩电、电脑、手机等，成为中国家电老大，目前还延伸到了智能家居以及家装、智能家居；另一个客户欧派，最初做的是橱柜，现在也延伸到衣柜、木门、吊顶、卫浴，成为中国大家居的领导品牌。在互联网时代，消费趋势将会是购买的便利、风格的一体化、功能的协同性与生态圈的兼容性，这是一个利于品类延伸的背景环境。针对第二个观点，天进品牌营销顾问机构董事长冯帼英认为，智业机构帮助企业用定位占据高端市场，一定要强化出企业独特而持久的高端核心价值并且要有与大众品牌完全不同的营销