尼桑帕拉丁策划案.docVIP

PAGE PAGE 4 激情啤酒节，畅饮天目湖 帕拉丁越野车的活动方案 目录 前言部分 活动主题 活动时间 活动目标 目标市场分析 1.活动地点分析 2..活动时间分析 3..活动内容分析 4.目标受众分析 活动具体内容 组委会内容提供 配套相关活动实施方案 经费预算 效果评估 前言 南京近几年的发展势头迅猛，已初俱国际化都市的规模。许多大中型企业在此投资、发展，创造了无限的商机，也带来了经济的飞速发展。随着物质生活水平的提高，人们在对高档消费品的需求也随之增加。汽车作为一项高档品，在南京这个大市场中发展前景看好。 郑州日产帕拉丁（PALADIN）于2002年底产出后，在2003年便创下年销售量一万台的业绩，在全国引进中高档SUV品牌阵营中以40.38%的市场占有率力拔头筹。 南京“夏绿激爽”啤酒节在8月火热召开，得到政府及广大媒体的鼎立支持与关注。在此期间帕拉丁的相关活动、展示，配以啤酒节的大力宣传，必将在江苏范围内造成很大反响。 一、活动主题 纵情广阔天地 驾驽自由梦想 二、活动时间 2011.8.10—2011.8.19 三、活动目标 增加南京受众对帕拉丁越野车的了解，引起关注；扩大帕拉丁越野车在南京市场的知名度，为其销售做好有利铺垫。 目标市场分析 1.活动地点分析 本次啤酒节选择南京市市民最集中，最喜爱的休闲娱乐场所——南京白马公园举行，从地理位置来看有着无可比拟的先天优势。 A、位于南京市区的紫金上脚下，玄武湖泮，是城东干道的主要路口，同时也是中山陵风景区的重要入口。白马公园不仅景色优美，且位置极佳。公园入口处和公园内有巨大的会场用于宣传表演。 B、是中外游客至南京的必看的景点之一。 C、公园日均人流量大，节假日期间，人流量平均在4-5万人次/天。 D、场地大，绿化好，便于商家根据自身特色进行全面包装展示。 2.活动时间分析 A、8月中旬没有大众性节日，避免了与其他大型民间节日、活动的冲突，这就为啤酒节增加了市场、受众的关注度，是促销推广的最佳时机； B、活动从8月10日（周五）下午开始，横跨整个周末，调动了市民参与啤酒节的积极性的同时，为帕拉丁越野车的推广创造了巨大的展示宣传空间。 C、巴—达喀尔拉力赛中，PALADIN开创了中国拉力赛的纪录；六月底新帕拉丁黑色内饰运动版上市，这正是一个大好的宣传契机。 活动内容分析 本界啤酒节将指定帕拉丁为“唯一指定汽车类产品”。这就不会造成帕拉丁越野车在宣传效果上被其它同类产品所削弱，有利于提高受众的识别度及记忆度。 提供优越展台位置。展区处于沿湖一带，是游人的必经之地，且风拂水动，与车展相融，达到良好的视觉冲击。 新丝路模特大赛江苏赛区选拔赛将在啤酒节现场举办。这将带动啤酒节的高潮，吸引更多的目光；香车美女的搭配，加之与自然之景相约，在火热的八月中演绎激情与不羁，将成为啤酒节的一大看点。 大型的啤酒沙龙。届时将会有政府、媒体以及大量的企业参加，我们提供沙龙现场的车体展位，这将进一步树立帕拉丁形象，增加它的市场影响。 啤酒节相关活动的举行。在为期一周的啤酒节中，相关媒体的全程宣传（包括活动开始前的准备宣传），组委会的现场宣传，将为企业赚足眼球；各种大型活动的相继开展，使市场持续放热、升温。 目标受众分析 假期是经济增长的一个突破点，人们的购买欲望也会随着气温的升高而上升。 帕拉丁的目标受众人群是年龄在20—40岁之间的青年人，以男性为主；富于冒险精神且事业、经济上达到一定水平。 啤酒节期间的各式宣传，对帕拉丁的目标受众群皆有所接触。 首先众多前来的商家、企业代表，他们是市场的弄潮儿，年轻有为且富冒险精神，喜欢挑战及新鲜事物。 再者，暑假期间，家长会带孩子外出避暑、游玩，白马公园自然会是城市中的首选，我们的目标受众正在这一群人中。他们平时工作繁忙，难得有闲暇，在和孩子外出游玩之余，我们如果能够刺激到其对帕拉丁的关注，并在轻松的身心环境下让其产生对帕拉丁越野车的需求，不失为一个好的时机。 作为一年一度的大型啤酒节的举行及期间相应活动的开展，如啤酒沙龙、模特大赛，媒体的关注与报道必将十分热烈，这种强大的宣传势头，在南京乃至江苏的影响力及反响程度不容小窥。这就意味着帕拉丁将被更多人所知道与了解，这样的宣传效果所影响的范围将不仅仅是我们所需要的目标受众，还包括了更多的人群。这种品牌及形象的树立，一方面，会使我们的客户、目标受众在心理产生一种自尊、满足；另一方面，在挖掘了我们的目标受众的同时也培养了我们的潜在客户群。 活动具体内容 1.组委会内容提供 1）作为本届啤酒节唯一“指定汽车类”产品出现； 2）可使用展会指定展示区（D区）展位一个； 3）获相关媒体宣传中指定产品广告宣传位； 4）会场入场门票背面指定产品列名宣传位一个； 6）主会场背景指定产品宣传位一个； 7）入场门票3