与狼共舞招商案V2.pptVIP

招商要注意的问题 　　1、资料准备要充分 　　2、组织结构要完善 　　3、费用预算要清晰 　　4、人员训练要加强 　　5、高层主管要出面 　　6、公关宣传要跟上 　　7、招商重点要突出 　　8、后期跟踪要抓紧 　　9、同期建设要保证 　　10、不要操之过急 　　11、不要信口开河 　　12、不同阶段的招商条件不一样 前 言 方案内容 确定招商模式及2005年招商目标 市场区域划分、区域分级及招商任务分解书 上海会议的会议目标 会议人员配备、职责及组织管理 上海会议总体工作计划 会议相关执行方案 确定展会主题 确定招商名录 进行名录邀约 确认到会人员 人气吸引策略 媒介支持 会场布展 物料准备 招商推广计划 会场主题氛围营造 会场控制 后期跟进 产品需求计划 招商总体预算及上海会议预算 会议评估 附录 现场管理规定 招商讲稿 现场谈判流程 招商表样汇总 《分区参展商登记名录》 《分区参展商电话记录表》 《来访客户情况记录表》 《礼品发放登录表》 《客户跟进计划表》 《客户跟进情况记录表》 《客户拜访记录表》 《招商内部手册》（百问百答、电话接听用语规范） 《产品手册》 《经销商助销手册》人员协销（客户开发等）、开店指南、产品力（产品线、新品、特卖品等）、导购、年度促销案及促销管理、广告、装修、助销物料的形式及价格 《终端管理手册》加盟店、直营店、店中店（组织结