卷烟市场分析报告中常用公式.docVIP

卷烟市场分析报告中常用公式及单位 1.同比:今年的销里跟去年同期的销里相比较(如:2018年2月分跟2017月2月相比较). 同比%= 今年的销里-去年同期的销里/去年同期的销里*100% 2. 环比:本月销里跟上月销里相比较. (2018年3月与2017年2月相比较). 环比%= 本月销里-上月销里/上月销里* 100% 另外一种表示方法: 同比%= ( (今年的销量/去年同期的销量)-1) *100% 环比%= ( (本月销量/上月销量) -1 ) *100% 3. 卷烟销售常用单位: 1件=1万支=50条 1箱=5件=250条 1箱=5万支 万元化成元乘以10000 箱化成万支乘以5 万支化成箱除以5 条化成万支除以50 万支化成条乘以50 16支装的烟→1万支=62.5条 1小箱=4000支 1万支=2.5箱 如果1件=2小箱→5件=10小箱=4000支 4. 单箱额=总金额/总销量 单位:万元/箱 元/箱 单条值=总金额/总条数 单位: 条/元 单箱额=单条值*250 5. 销售总额=销售数量*指导零售价 销售成本= 销数数量*批发价 毛利总额= 销售总额-销售成本 毛利率=毛利总额/销售总额 6. 上柜率=(当期上柜户数/当期客户总数)*100% 满足率=(当期实际供应数/当期客户要货数)*100% 再购率= (上期订货后本期又订货户数/上期订货客户数) *100% 或 上期订货后本期又订货户数/ (本月铺货户-上月增加的户数) *100% 购买率= (购买人数/样本人数) X 100% 重叠率= (买了A品牌烟又买了B品牌的人数/买了A品牌烟的人数) X 100% 7.年度销售增长率=今年销售实际量-去年销售实际量/去年销售实际量*100% 8.卷烟需求预测准确率= [1- (|总量需求预测-客户订单需求总量|÷客户订单需求总里]x100% 9.卷烟销量预测准确率= (1- (|销量预测量-客户订单总量|÷客户订单总量) x100% ] 10.订单满足率=订单量÷订单需求量x100% 11.卷烟社会库存销比=期末库存÷(期初库存+本期购进-期末库存) 12.卷烟动销率=本周期卷烟实际销量÷(期初库存+本期购进) =本周期内购进总量÷前期购进总量 13.覆盖率:市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少 (市场占有率、铺货率) : 指一个订货周期内，某品牌零售客户购进卷烟户数与有投放应订卷烟客户总数之比。 14.上柜率= (实际上柜户数÷目标户数) x 100% 15.再购率= ( 上期订货后本期又订货户数÷上期订货户数) *100% 16.客户断货率= ( 断货客户数÷有订货记录客户数) *100% 所以我们要将市场铺货率和覆盖率区分开来， 市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的卷烟销售情况，应把卷烟上柜率、再购率、断货率的大小作为卷烟培育的评定指标。 17.什么是客户毛利和毛利率? 商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。 客户毛利率指客户卷烟销售毛利与卷烟销售收入之比。 卷烟毛利额=卷烟销售价格总额-卷烟批发价总额 毛利率=卷烟毛利额÷卷烟销售价格总额 同比增长率= (本期销售数量( 金额)-去年同期销售数量(金额) /去年同期销售数量(金额) x100% 18.环比: 环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。 环比增长率= (本期数一上期数) /上期数x100%。 反映本期比上期增长了多少。 重需率=某单品本周有需求记录的客户数/前三周有该单品订单记录的客户数x100% 单品订足率=当周某客户订货数量/该客户的投放限额x 100% 单品订足面=某单品本周订足率100%的客户数/总客户数*100%