门窗小区营销的方案.ppt

门窗小区营销方案;CONTENTS;以前的购物方式：逛建材市场→选择款式→ 选择品牌→成交现在的购物方式： 除建材市场购买之外，还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。 ——顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。;而目前接触客户的渠道主要包括两类：一是门店。 据统计，到门店来的客户大部分都是老客户； 二是业务经理、直销员等直销渠道，接触客户量非常有限。 所以这就要求我们必须想办法走出去，创造更多的客户接触机会，去宣传，去演示，去让客户体验，这样才能增加更多的销售机会。而小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一。;一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析，这个楼盘值不值得营销，有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息，否则贸然跑到小区去，得到的结果通常是事倍功半。;集资房;网络;电梯广告框架也叫电梯广告镜框、相框，是指电梯轿厢内的广告框，用来安装广告画，起到广告作用。;;;;;小区其他广告：小区停车场灯箱、包柱展板等广告牌;门窗的小区营销推广有一个时间上的循序渐进过程，按照程序进度大致可分为四个阶段，分别是市场预热期、宣传推广期、销售活动推广期、售后服务期。　 ; 门窗小区推广的四个阶段;;;1、选择重点客户，给其业主3-5点返利，推荐业主购买，还可享受一定优惠等（老带新）。 2、可牺牲某一个系列产品组织团购活动或送小区特供品。 3、购门窗送配件等促销活动拉动销售。送精美礼品，主推产品特殊优惠政策等。　　;切实做好售后服务，以更好地形成品牌美誉度，也有利于进行口碑营销。;