第五课代理商日常工作要求和拜访技巧.docVIP

代理商日常工作要求和拜访技巧 一、 强化对代理商管理必须首先了解代理商有那些职责： 1、 成为公司代理商的条件 2、 代理商的职责（作为产品的代理者，它必须承担相应的 义务） ? 实现销售目标：按代理协议要求完成月度、年度任务及进度。 ? 市场开发： ? 客户管理：对客户进行建档，并依据客户分类进行管理，定期对客户进行评估， 并依据客户发展和经营的不同情况，分别予以支持、限制、取消。。 ? 市场管理： ? 市场运作： ? 执行及配合： 对网络的服务功能：及时跟进网络的物流配送、协助解决客户操作中出现的资金 问题，思路困惑，作好对网络客户的跟踪，培训工作。 对代理商进行分类 ? 首先，是按成交额进行划分。可依据地区经济，对客户进行划分 ? 其次，业务员可以根据客户的发展潜力来划分 4、 对不同类别的客户采取不同的管理办法和拜访频次 ? 对A级客户： A级客户进货额占总销售额的60%以上，影响相当大，应加强注意。 密切注意其经营状况、财务状况、人事状况的异常动向等，以避免倒帐的风险。 不但客户经理要常去拜访这类客户，加强推销，并且熟悉客户的经营动态，营 销中心经理更应定期去拜访他们。 针对此类客户营销中心经理或客户经理至少每周拜访2-3次，特别是周六日一 定拉着起负责人对零售终端进行巡视， ? B级客户： B级客户的进货额