福建泉州安溪蓝溪明珠期营销整合提报.pptVIP

1、安溪目前市场上商业总量约391296.7㎡。未售市场存量约11.2万㎡，商业销 售压力大。 2、规划上产品同质性强，基本是一层铺面，二层商场。 3、业态定位雷同，主要商场皆针对百货、超市进行招商定位。 4、若以商业销售策略而言：市场上的商业案源皆以变相降价即打折或抵扣金额 的方式销售，有招商动作也仅限于龙凤都城，其余个案现形式下皆以销售住 宅为主，商业销售以“守株待兔”策略，撇开各案不谈，综观整体状况，本案 除了销售时机须明确外，商铺的租金制定更需审时度势，售价可循租金的涨 幅起伏，但切勿杀鸡取卵，让意向客户转向其他案源。 因此，本案商业欲寻求最佳销售价格，必得有明确的业态定位来支撑其商业面积的售价以及租金，以确保激起投资客的购买意向。 也鉴于市场上二至三层的商业规划皆为商场，在此建议本案二层到三层的商业切割成店中店形式，以利业态的配置和销售的进展。 汇总分析： 216 97.33 216 224 85.47 224 106 75.31 106 楼中楼 3 180 3 复式 136 150 136 162 148 162 4房2卫 28 141-143 90 140-147 118 44 139 104 130-139 148 252 122-126 28 128-133 48 125 328 72 117-118 14 115 86 192