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百商项目推广攻略 2008 合肥 （一）从区域竞争到阶层竞争----我们的市场差异点是什么？ 1、当前楼市竞争的两大态势： 市区小户型出现井喷： 从四十平米至七、八十平方、总价二、三十万的小户型为其可支付的消费目标。既往市中心大户型的黄金时代已成昔日的辉煌，中小户型正逐步成为楼市主流； 市场竞争全面扩散化： 中小户型楼盘的蓬勃发展所带来的直接结果，就是市场竞争不再局限于同一区域，而是向市内各区甚至郊区全面扩散，争客，不再只是争夺你的左邻右舍，而是争夺某一个阶层。 2、我们的竞争对手是谁？ 诚如前述，当前合肥楼市竞争的发展态势，区域竞争转变为阶层竞争，有鉴于此，在厘定我们的竞争对手时，我们的目光将不仅仅局限于高新区： 我们的三大对手 同区域： 以和一花园、博奥丽苑为代表，位处高新区黄山西路板块，中小户型为主，主力目标客户群为白领，宣传主要以促销为主。 优势：为社区规模、交通便利、价格较低、建筑设计风格。 劣势：地段、社区未成熟，东面临火车西站噪音严重； 政务新区： 以发能太阳海岸、融科九重锦为代表，位处政务新区，大中小户型齐全，主力目标客户群为白领。宣传主要以户型送面积为主。 优势：环境优美，邻近天鹅湖、合肥8中。 劣势：位置较偏，商业配套不足，交通不便； 经济开发区： 以明珠湖畔、青年城1号等为代表，户型齐全，主力目标客户群为经开区企业职工、肥西城镇客户。以价格形成卖点，